服装专业市场批发价零售抢散客生意

     
    “市场的‘批发价零售’就是应对的一种方式。”这位负责人说。 
     
    记者在兴合看到，不少专卖店的品牌与杭城一些商场是有重合的，这些品牌如果参加“批发价零售”，是否将冲击到商场的销售呢？“我们这里不少商户都是杭州甚至浙江地区的总代理，其中不少品牌都进入商场销售。”曹永华表示，“这些品牌的价格基本上跟商场保持一致，或者干脆不参加活动。” 
     
    相比之下，商场的态度就坚决得多，“如果我们一旦发现批发市场里有销售同类产品但价格比我们低，我们会要求该品牌撤柜。”杭城一家商场相关负责人告诉记者，“商场和市场的经营成本不同，如果市场擅自将价格放低销售，将会破坏整个价格体系。” 
     
    据了解，目前去兴合市场的零售消费者还是以杭州周边地区偏多。随着延安路一带近年的整体改造，特别是湖滨商贸区概念的提出，将大大提升零售产业。业内人士预计，今后杭州老城区的市场，零售业的份额将大大增加。据悉，兴合自从做“批发价零售”至今，整体销售额已提升10%以上。 
     
    “批发价零售”促进专业市场转型 
     
    从去年开始，杭城的本地品牌女装逐渐退出大商场，市场就逐步成为这一零售行业的重要载体。如何发挥市场的作用，是业界一直在探讨的问题。“批发价零售”这一概念的提出，无疑为品牌销售提供了一种新型的模式。“我们主要是吸引中端的消费群体，杭州的消费潜力很大，消费观念也开始理性了，相信经过一段时间适应后，消费者会做出自己的判断。”一位服装市场负责人告诉记者。 
     
    “其实提出‘批发价零售’这一概念，就是批发市场的一次转型。”曹永华解释道，前几年，人们对批发市场的印象总是档次不高、脏乱差。这样一来，消费档次提不高，消费群体也显得很单一。但近年来，不管是市场还是大商场，都开始转型了，很多大商场都引进了市场机制，而市场则开始区分如专业市场、混合型业态等等。“像兴合，就是商场、市场、写字楼‘三位一体’的。”四季青服装批发市场负责人徐连升同样告诉记者，这几年打造商业街，市场里的商品也开始走品牌化道路，四季青市场上的商品注册的商标就达到了1300多种，其中包括代理和专卖等。要是能更好地引导消费者去消费，的确能实现市场与顾客的双赢。（来源：浙江在线新闻网站）

 

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