要赚暴利 会卖不如会“买”

（阿里巴巴 谈业俊报道）做生意要赚钱，首先当然要善于销售产品。但如果没有找到理想的进货渠道，没有找到物美价廉的产品，即使销路很好，利润却很难保证。鸡西市鸡冠区搜衣廊服装店的老板尹涛先生，由于找到了理想的进货渠道，销售价格竟然是产品进价的6倍，而且销路很好，在如今这个讲究薄利多销的市场上，简直是个奇迹。

    偶然中发现金矿

    黑龙江鸡西市搜衣廊服装店的老板尹涛经营着一个服装连锁店，在当地有5家连锁店，是一个比较成功的服装连锁店业主。服装零售业的竞争是非常激烈的，经营的服装不仅要紧紧把握市场潮流，还要尽可能降低进货成本，经营风险不小。为了采购合适的货源，尹老板常常往返于北京和哈尔滨的大型服装批发市场，既辛苦，又浪费时间和金钱。尹老板时常为此苦恼。

    一个月多前，一次很偶然的机会，他用搜索引擎在网上寻找货源，无意中进入了阿里巴巴网站的拍卖频道，马上被拍卖频道上那些又便宜又新奇的产品吸引住了。这里拍卖的产品有相当多的都是服装，不仅款式新，而且价格超低。尹老板当时的感觉是“就好像挖到了个大金矿一样”。

    6倍利润，一天赚回成本

    接下来，尹老板在阿里巴巴拍卖频道上频频出手。他成功拍下并收到的第一批货，是800件牛仔衫，拍卖的成交价是每件5元。令人惊讶的是，在收到货的第二天，就在他的连锁店里销售出去了近200件，每件卖30元，6倍的利润，让尹老板大呼“真爽”。

    尹老板告诉记者，以前他一直苦于找不到跟厂家直接进货的渠道，到批发市场采购，批发成本很高，每件衣服只能赚50-100％的毛利，看起来好像利润很高，但去掉采购的车马费和门店成本费，其实赚不了多少。现在，他从厂家拿到的是最低的价格，又省去了差旅等支出，即便现在每件衣服卖6倍的价格，依然在当地具有绝对的价格优势，竞争力倍增。

    尝到了甜头的尹老板一“拍”不可收，他现在是每天必看阿里拍卖频道，不过他觉得产品还太少，他希望有更多的企业能到阿里拍卖频道上来拍卖产品，这样他就有更多的选择余地了。在记者的提醒下，尹老板也表示，他会通过贸易通，直接跟阿里市场上的服装制造企业联系沟通，寻找更多的货源。其实阿里诚信通会员中有大量的服装制造企业，完全可以提供即便在国际市场都具有竞争优势的产品。

    只买不卖的诚信通会员

    通常，企业都是要在网上销售产品，才加入诚信通的。但尹老板与众不同，他不是到阿里巴巴市场上来寻找客户，而是专门在阿里巴巴拍卖频道上来采购货品。

    尹老板现在已经是阿里巴巴网上纯粹的买家，由于是他是做零售的，所以几乎不在阿里巴巴销售产品。他通过拍卖采购到的产品主要是服装。从7月25日到8月25日，短短一个月内，他通过阿里巴巴在线拍卖共成功竞拍下了20款衣服，近50000余件，采购金额已达10万多，平均每笔的成交额在5400元以上，但他还嫌买得不够。因为，他所在的城市缺乏货源，进货困难，阿里巴巴网上的拍卖服务已经成为他最好的进货渠道。除了拍卖，他不敢随意下单。尹老板表示：“自从参加了拍卖，我的进货顺畅了，货源丰富了，生意也做大了。”