如何确定你进货的价格高低？

很多朋友也问我，究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实和所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个价格总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定你的进货价格呢？

首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱（比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧），要是这样你也进不到你要的货了。



    服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。



    进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。



    只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。



    另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！

进入论坛，参与讨论吧

• 责任编辑：峁峁

• 本文标签： 服装
• RSS订阅相关资讯

• 街拍真正的千亿豪门媳妇 徐子淇(图)
  (110396次)
• 深秋看看韩系MM穿什么 惊到你(1)(图)
  (105270次)
• 9款个性穿搭法 十月超人气MM衣服(图)
  (66121次)
• 秋装韩风 适合喜欢简约风的MM(1)(图)
  (65681次)
• 深秋看看韩系MM穿什么 惊到你(2)(图)
  (60830次)
• 达人教你穿搭 赢得100%回头率(1)(图)
  (58399次)
• 海量美图 孙燕姿和她的明星朋友(4)(图)
  (48290次)
• 李娜英演绎气质秋装 激发你的美感(图)
  (43901次)
• 海量美图 孙燕姿和她的明星朋友(3)(图)
  (37301次)
• VIVIAN徐若瑄 超多生活素颜照(1)(图)
  (33891次)

• 马云励志精彩演讲
• 美女创业真人秀！
• 史玉柱：创业沉浮路
• 中国人的成功宝典
• [无敌] 淘宝第一美女
• 余世维：领导和管理

• 测你08年小本创业能成功吗
• 超准：你是当老板的料吗？

• 个人成功方向测试！
• 看看你的情商如何？

• 测你到底有多大的发财命？
• 开店当老板，看你能不能赚到钱

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 为人处世能力测试，准！

• 心理年龄测你的成功机率！
• 想成功，测测你的升值潜力

• 美女创业视频真人秀
• 陈安之教你销售、创业

• 　李连杰：创业之路
• 　史玉柱创业视频专辑！

• 　李嘉诚视频集锦
• 　80后创业榜样专辑

• 　与马云对话视频专辑
• 　引爆销售视频专辑

• 　她的100万败家史！
• 　林伟贤：谈判艺术