做日本服装单子真是痛苦！

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时间：2009-03-10 00:00 来源：微服网

    问：做日本单子真累！量小，款式多，要求严格。合作又不是想换就马上可以换口味的，首先工人速度上不去做欧美的订单；其次技术人员根本两眼抹黑，不适应看着风格图片来安排生产。怎么办呢？

    回复1：其实你挺幸福的了。不错了，比韩国单子好多了。最起码客户信誉好。我还想做日本单子呢，一旦做下来的话，一般可以建立长期的合作伙伴关系。

    回复2：我觉的难的是交期。我们也是做日本单的我觉的男装还好，女装的交期真的每次每次都很紧。从下单（做面料开始）到出货一共才20天时间，且日本的金属辅料都需要过检针。供应商也跟着叫苦，确实不易，难啊！！

    回复3：很肯定的说日本单子利润可以，可以说一边争着钱一边就倒下去了。从裁剪到包装，没有一点可以打马虎眼的。

    回复4：其实累归累, 但是利润好, 另外将来单子的发展趋势肯定都是量小, 款式多, 复杂, 包括包装都复杂的不得了, 大规模生产的只有可能是制服了。

    就拿我们来说, 谁还愿意大街上大部分人都穿一模一样的衣服呀, 对吗? 所以将来的服装肯定都要小批量生产的. 所以我们必须适应这个新环境, 对我们的业务操作根据新的情况进行调整, 以便更好的完成订单, 你说对吗?

　　回复5：要多沟通。我也做了好多日本单，有时也会出现好多问题，但是和他解释，甚至带他去看现场，大多客户还是能接受的。

    回复6：我是经常在做日本单的，质量要严，交货要准时，仅此而已。说真的，每个客户都想收到理想中的大货，可是在下线工厂操作时，经常要碰到麻烦。我现转做欧洲单，数量还是这么小，质量还是这么严，利润还是这么些。

    得出了一个结论，做单不在于能接大单，只要能赚钱，能收回投资，无所谓。

    兄弟们，如有你们接不下的单，不妨下点给我，宁波地区的针织业还是有点竞争力的。质量是比不上深圳，价格没法与江西比，但也有自己的实力的。

    回复7：日本单的优势是安全。日本银行开出的LC信誉很好，至少我没听说过这方面欺诈事情。收款非常安全。

    缺点是款式多，质量要求很难掌握。常常遇到索赔。（好处是只要你愿意放弃这个客户，你一样拿到该批货全款，日本人的索赔多半是下一个订单中让利模式）。而且我觉得只要沟通的好，一般这些问题都能协商解决，日本客户页轻易不换供应商，一个客户稳定做个两年生意基本不成问题。

    日本单的利润也不见得非常好。其实服装行业的性质决定了，一个小订单和一个大订单，管理人员（不算车间）投入的精力是类似的，所以小单的利润也不怎么样了。何况现在竞争杀价的厉害……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　对香港和台湾服装业认识

责任编辑：峁峁

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