秀水假名牌进货赢利模式调查(一)

■关注焦点

    秀水大厦开业已经快一个月了，商户在迎接顾客的同时，也隔三差五迎来工商打假人员。商户透露，卖假名牌的毛利是一倍左右，纯利最多50％。

虽然工商部门主要对明确禁止销售的48个品牌进行打假，对其他假冒品牌遵循“不诉不究”原则，但商户的看法是，“老外来买货，认的就是这几个好牌子，不卖这些牌子，更没钱赚。”工商和秀水管理方打假的初衷是把秀水引向民族特色，但是，经营丝绸和珠宝字画的商户还在为客流量小而发愁。

    在15日的“2004年北京知识产权保护状况”新闻发布会上，北京市知识产权局局长刘东威表示，北京市将不断加大对涉外高知名度商标的保护力度。秀水的转型之路，还有一段艰辛的路要走。

    “耳边老是在响‘工商来了’，我都快得神经衰弱了。”

    昨日，秀水大厦二楼一位摊主杨女士一听有人询问假货，立即紧张地扫视了一下满铺子的LEE牌牛仔。她说，开业不到一个月，工商三天两头来打假，她不知道该怎么办了。

    打假伴随秀水开业接踵而至

    有商户称，现在工商打假的频率比原来在老秀水高多了。

    杨女士所说的三天两头的打假，从秀水大厦开业就开始了。

    3月19日，秀水大厦开业第一天，随顾客进入市场的还有20多名工商执法人员。十几个摊位被查出销售假POLO、鳄鱼、LEE等商品后，得到的处罚是当场撤架和口头警告。

    4天后，北京市工商局正式发布通告，要求秀水等小商品市场自通告发布之日起，一律不得经销“登喜路”等涉及美、德等7个国家13个知名企业的23件注册商标。

    3月27日、28日，朝阳工商执法人员分五组进入秀水大厦，连续两天对市场进行突击检查，查出假冒“BOSS”箱包等200余件。同时，工商部门给市场主办单位下发了《市场监督检查建议书》，要求其立即整改。

    刚过一周时间，朝阳区工商分局又对秀水大厦展开了一次大规模检查，查获假冒名牌商品“能装一卡车”。

    “像这样打假，生意不好做了。”四楼一位卖手表的商户提到工商打假，情绪有些激动，他摊位上所售的欧米茄手表也是禁售的48种国际品牌之一。在他看来，现在工商打假的频率比原来在老秀水高多了。

    一位商户还表示了自己的忧虑：如此打假，秀水的品牌成色只会越来越低档，在大家心目中就成了一个与雅秀等市场没差别的地方。有一次他出价180元的衣服，顾客一开口就还价20，“有顾客已把秀水完全当成地摊了，他一个人把我们当地摊还不可怕，可怕的是竞争压力下为了压价，大家都进品质差的货，最后这里就真成地摊了。”

    卖假名牌毛利在一倍左右

    纯利最多50%，在秀水卖得好也只能勉强收回摊位钱？

    秀水大厦一楼到四楼，摊位的月租金都在1万元左右。“就是卖假货，能不能收回成本都是问题。”四楼的一位钟表摊主说。

    假货屡禁不止，卖假到底能带来多大的利润？建外工商所一位负责人介绍，他们在查处假货时询问过商户的进货渠道。商户称都是在南方，特别是广州等沿海地区有这种假货基地。一般服装的进价在三五十元之间。“但不排除他们为了减轻处罚，故意低报。”

    这位负责人说，如果按这个进价，商户的利润还是相当高的。“因为服装的主要价值在于品牌的附加值，按牌子来卖的话，假名牌服装售价一般都高于百元”。

    商户们也证实他们多从广州进货，因为那里接近香港，可以赶上最新的国际时尚潮流。“但利润没外界想像得那么高。”一位从广州进货的商户雷小姐称，假名牌的毛利有一倍左右，纯利最多50%.一条样式新颖的正牌牛仔裤，进价70多元，会以100元左右的价格卖出去。但是，她说，即使假名牌卖得好，在秀水也只能是勉强收回摊位钱，还要时时防备“打假风暴”。

    “大家的进货渠道都不一样，有的商户有自己的定点厂商，但那些厂都是外人找不着的，这样才能做到保密。因为售假罪小，制假罪大。”雷小姐说，有的造假商在各地还有代理商，做的比真的还大。

    她还分析，假冒名牌的货也分为好几级，最高级的是从国外做的，从材料到式样都一样，就连商标持有人都分辩不出来，完全可以以假乱真，但这种货品很少，成本也太高。次一级的就是买一件真货来仿造，生产商把真货肢解，用相同或相近的材质仿造，效果也很真实，一般买回家没人知道是假的。

    其他级别就属于假冒的了。秀水这类商场一般卖的货都是二级以下的，大家都知道是假的，不会以假充真。

    “国内大部分的商标都是在浙江制作。”一位业内人士透露，假冒服装和假冒商标汇合到第三地加工点后，再缝合。这样的话，这些服装厂就很难被抓到仿冒的证据。

    根据相关法律法规，朝阳工商分局将对两次以上制假售假的商家处以重罚，按照假冒商品已经售出和查抄到的经营额处以三倍以下的罚款。数额特别巨大的，处以十万元以下的罚款。

    而根据秀水大厦管理方此前的承诺，他们也会对售假商户采取一次警告，二次清退的措施。不过，有商户说，到目前他们还没看到清退一家商户。

    商户销售其他假名牌可有钱赚？

    工商行政管理部门对假冒产品采取行动，主要遵循“不诉不究”原则。

    “我们现在主要打的就是明确禁止卖的48个牌子。”朝阳区工商局市场科的王跃科长介绍，这些商标的持有者对假货提出了异议，我国也作出了承诺，所以要坚持不懈地打下去。而秀水管理方在接受记者采访时也表示，这48个品牌之外的商品，他们会“不诉不究”。

    按照《中华人民共和国商标法》有关规定，工商行政管理部门要对假冒产品采取行动，主要遵循“不诉不究”原则，即在商标权利人和商标直接利害关系人（如授权制造商、经销商）不起诉的情况下，对假冒产品不予以追究。

    以打商标官司著称的王皓律师介绍，品牌所有权人一般聘请调查公司来调查假货生产厂商，但查到假货之后，由于无法认定假货的价格索赔，最终往往得不偿失。

    那么，这会不会促使商户去卖那些“不诉不究”的假名牌？“为了安全，现在我会多进点其他小牌子的服装。”商户雷小姐说。但部分商户对此并不认同，“老外来买货，认的就是这几个好牌子，不卖这些牌子，更没钱赚。”

    谈起秀水卖假名牌的影响，西单商场一家名牌代理商王女士认为，“我们产品的销售对象与秀水的消费群体并不重合”，假冒产品对走高端路线的国际顶尖品牌来说影响并不大，这些品牌有自己的销售渠道、营销网络和消费群，假货几乎影响不到这部分的市场份额。“假名牌某种程度上是为真名牌培养了客户，等他们有了一定的经济能力，就会考虑真名牌。”但一家NIKE专卖店的经理则认为，对于NIKE、A鄄DIDAS等相对大众化的品牌而言，假货的确影响了很大一部分市场份额。

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