连载：经典销售策略二-秘决

第二章 秘决

    要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。

＊ ＊ ＊

    相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。

    态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？

    1、我每天看一个钟头的新闻

    2、我每天看报纸

    3、我一星期看一本新闻性周刊

    4、偶而我会心情不好整天

    5、我的工作很无聊

    6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气

    7、我消沉交谈并且同情他们

    8、事情出错时，我总是预怪罪他人

    9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人

    10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时

    11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们

    12、我会做最坏的打算

    13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来

    0—2个是 你的态度积极

    3—6个是 你的态度消极

    7个以上 你的态度有问题，非常严重的问题

    事实上，推销人员失败原因：

    15% 不适当的商品及推销技巧训练

    20% 差劲的言辞与书面沟通技巧

    35% 不良的或有问题的管理阶层

    50% 态度

    听起来令人难以置信，不是吗？推销人员（或任何人）都可以增加50%的成都机率，如果他们能够改变思考方式的话。

    必决就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。

    想开始改变你的态度了吗？它会奇迹似地影响到你的成功（以及收入），靠这些想法与练习过日子吧！

    1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错。

    2、你一直都有选择的机会。

    3、如果你认为没关系，事情就没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。

    4、不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事，订计划或者做任何可以提高生活品质的事。

    5、在一年的时间内，只读积极正面的书籍和消息。

    6、面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会。

    7、听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。

    8、不要理会那些说你“做不到”或企图会你灰心丧专的人。

    9、反省你的语言——你说是半满还是半空？说部分有云还是部分晴朗？避免说“为什么”，“我不行”和“我不会”。

    10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈你为什么不喜欢。

    11、毫不考虑便帮助他人：

    如果你说：“我不做，因为他不做”。谁输？

    如果你说：“为什么要我做，而他却……”。谁输？

    12、拜访儿童医院或残障的人。

    13、你会生气多久？如果超过5分钟，一定有毛病。

    14、每天要想起可庆幸的事。

    如果把目前浪费在闲聊上的时间用在积极的行动或者是为了自己，为了事业，为了家庭而做的学习上，到了年底，你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助？一年花十五年闲聊还是一年花十五天建立你的前途？这都是你的选择。

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