适时销货——“贱卖”有学问

时间：2005-03-10 09:16 来源：中国服装网

有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇地发现，一个不到５０平方米的店铺，卖场陈列的款式居然高达１２０个款。今年的、去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款数量不大，但是累加起来还是一个让人非常头疼的数字。一个季度下来，算一算，发现赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们的品牌货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们也不可能做到每款都畅销，总会有２０％的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，就需要解决２个关键性问题，一是这２０％滞销货品怎么处理？二是怎么让其余的８０％货品实现快速流转？

首先，对于２０％的滞销货品，我们做一个细分，１０％滞销的货品亏一点，就是打２－３折也无妨，１０％的货品保本销售不赚钱，我们还有８０％的货品是赚钱的。这８０％中再冲减掉最差１０％的货品销售损失，那么在货品整体上也实现了７０％的最终赢利。

另外，一个专卖店的陈列空间始终是有限的，在相同的时间和相同的地点陈列了一个款式，将不能再陈列其它款式。因此，如果我们在最短时间内解决了周转率最慢的这２０％滞销货品的销售问题，自然而然就为其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说，滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本能力。明白了这一点，我们有时安排２－３折“贱卖”服装就不难理解了。

责任编辑：峁峁

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