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适时销货——“贱卖”有学问

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时间:2005-03-10 09:16 来源: 中国服装网
有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援,一到店铺我们惊奇地发现,一个不到50平方米的店铺,卖场陈列的款式居然高达120个款。今年的、去年的,就连几年前的货品都还在,虽然单款数量不大,但是累加起来还是一个让人非常头疼的数字。一个季度下来,算一算,发现赚的就是仓库里剩的,赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

    就我们的品牌货品而言,虽然我们的设计都很优秀,货品质量也很过硬,但是我们也不可能做到每款都畅销,总会有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润,就需要解决2个关键性问题,一是这20%滞销货品怎么处理?二是怎么让其余的80%货品实现快速流转?

首先,对于20%的滞销货品,我们做一个细分,10%滞销的货品亏一点,就是打2-3折也无妨,10%的货品保本销售不赚钱,我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品销售损失,那么在货品整体上也实现了70%的最终赢利。

    另外,一个专卖店的陈列空间始终是有限的,在相同的时间和相同的地点陈列了一个款式,将不能再陈列其它款式。因此,如果我们在最短时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题,自然而然就为其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说,滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键,滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度!这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本能力。明白了这一点,我们有时安排2-3折“贱卖”服装就不难理解了。

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