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对于服装界最大的消息在于，来自华盛顿、伦敦等大城市的1000多名“时尚买手”将于今年来到上海，并进行鞋类及饰品等物品的采购，这些买家每年在全球各地的时尚货品采购量都超过1000万美元。
这是2004年12月18日在上海举办的“2004中国上海时尚年会”上传出的信息。美国拉斯维加斯国际纺织服饰展首席执行官弗兰克在发言中进一步透露，这些时尚买手将分别来自美国鞋类及成衣协会、国际服装协会联盟等专业机构旗下的企业。
“时尚买手”初现浙江
时尚买手（Fashion Buyer）作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史了。时尚采购的职责主要为，负责采买一个（或是多个）时尚品牌的产品，一般的时尚品牌一年通常都会下两次单，分别是春夏与秋冬。
方岗应该是浙江地区最早的时尚买手，“历史”甚至可以“追溯”到2000年。当时，方的身份是杭州华尔思丹的股东之一，2000年，在英国留学的方会经常不定期地带着采购的新货品到浙江来。“另一个合伙人是冯锋，他也充当着‘时尚买手’的角色，并且，我们有意识地让设计师更多地朝‘时尚买手’的身份转换。”
据了解，西班牙品牌zara在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌，最大的原因就有它在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，帮助zara品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品。这样可以表现时尚的流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。
“服装越来越多地朝同质化的方向转化，像ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同的大区有自己的开发师，其实也就是我们说的‘买手’。这些品牌能运营成功，更多的是靠‘时尚买手’来代替设计师的角色。”宁波太平鸟股份公司的副总张晓峰分析。
据业内人士透露，2004年，太平鸟内部曾试图引进部分“时尚买手”来替代“设计师”一角，“现在很多设计师已经开始向买手转型。”时隔一年，张晓峰向记者坦陈，“但可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在浙江，这将是以后服装行业比较热门的一个职业，现在欠缺的，主要是时间问题。”
解决库存难题
2004年下半年，华尔思丹被宁波博洋集团收购，“收购时，我们有设计师和时尚买手共15名左右。”方岗回忆说，现在，方的身份是华尔思丹的副总经理，“预计到2005年中期，华尔思丹的设计师和买手在30人到40人之间，其中设计师占的比例是40%左右。”方岗指出，华尔思丹在全国有120余家连锁店，去年在全国的销售额为6000万元，对于这样规模的一个服装品牌而言，在英国有过4年生活经验的方直觉，这个设计师的数量是比较“合适”的。
这样一来，“时尚买手”占到的比例就首次超过了“设计师”，是否会引起“本末倒置”？
一直对于服装业颇有研究的张晓峰给出了另一个答案，“其实，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。”
很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。博洋服饰的一位负责人说：“在接手华尔思丹的时候，我们去仓库盘货时都大吃一惊，包括现货及发到各个直营店的货，总共加起来，才值100多万元。”
“华尔思丹的货物是半个月更新一次，这很大程度上取决于买手的工作性质，因为消息在每天更新，及时反馈给产品部，三四天就有不同的‘线’，‘返单’的速度非常之快。很多服装企业现在都是提前一季拿单，而依靠‘买手’们，华尔思丹可以提前一年拿到订单。”方岗说。
而对博洋旗下的另一品牌“唐狮”来说，华尔思丹在这方面的优势尽显。“唐狮是有库存的，但库存的量是属于健康需求的不会超过警戒线。”方岗谨慎地表示，唐狮与华尔思丹的合作就是让计划下单与即时下单能优势互补。
更适合虚拟品牌
相比而言，浙江其他的服装企业在“买手”意识上要显得保守很多。
“雅戈尔有专门的服装设计师20多名，自行设计开发，在国外与一些先进机构建立关系。”雅戈尔集团分管宣传的负责人于澄表示，“雅戈尔目前品牌运作不是这样的方法，但并不排除以后会招纳部分‘买手’。”
培罗成办公室主任朱红军则表示：“企业还是以专门的设计师为主，西服在款式上可发挥的余地并不大，所以还是以设计师为主。”朱认为，“时尚买手”更适合时尚类的休闲服。
“更确切地说，是虚拟品牌比较合适吧。”张晓峰一言道破天机。“比如说，唐狮、美特斯·邦威这些品牌就比较适合找‘时尚买手’，因为买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。而且，从将来的社会发展需求来看，分工会越来越细，这些做虚拟品牌的企业，也没有必要去养只懂设计不懂市场的设计师，更何况设计师都喜欢把个性融入到品牌中去，很少顾及到市场，存在比较大的风险。这样一来，找‘时尚买手’是比较适合虚拟品牌经营的。”
不过专家也指出，浙江要发展时尚产业还缺少一条紧密的时尚产业链，例如本土设计师中就缺少“名角”。虽然浙江已有不少设计师开始崭露头角，但他们还需要更多的国际交流和学习机会。对于很多时尚品牌来说，与其冒这样的风险，还不如找“时尚买手”来充当“设计师”的角色。
“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”采访中，方岗意味深长地表示，明年，他给华尔思丹的计划是销售额在1.5亿-2亿元之间，在他的宏图中，“买手”们，无疑充当了重要的角色。
市场，将会给出最好的答案。
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