服装企业当家人的四种命运

服装企业的四种命运由于服装企业当家人，在以上拐点机会、潮流走向等重大问题上，所拥有的知觉敏感性不一样、所采取的竞争姿态不一样，从而导致服装企业四种决然不同的命运。

    革命者——旧行业游戏规则的叛逆。将以其对拐点机会的敏锐和跃升机会的创造，一次次拉开与行业常规游戏者的竞争距离，从而使自己的行业地位、发展规模、竞争能级得到持续的、超常规的跃升。他们的革命，主要表现在：在产品概念上创造新的“市场空档”、在作业链上创造新的“业务模式”、在行业游戏规则上创造新的“权利分配方式’和“利润分配方式”。

    企业成功奇迹史、行业发展史、消费潮流史，都是由他们创造和引导的。市场回报给他们的，往往是远远高于“利润平均化”的高额利润空间。

    不动产式的企业——稳定微利的毕生追求者。这类企业通常在中国前期的原始消费热潮中、已经获得数额较大的资金积累，对本行业的既定游戏规则已经习惯和产生“惰性依赖”，他们不喜变化但谋求永续经营。所以他们把积累的大部分利润都转化为“生产资料”(厂房、设备、销售场所)，他们也就成为不动产式的企业，主要靠资产而不是新能力而生存，虽然他们也进行一些不动产的改扩建和设备的技改，但他们永远不参与本行业变化最快的环节、也就是与新兴消费潮流打交道，只认命地把自己“守”在变化最小的环节——也就是只在与货品打交道的环节、赚取资产所产生的稳定微利。对于那些已经有所积累但已经松懈或跟潮流自感吃力的业者，这不失为一种守业方法。

    从全能到单项——把自己从“面面俱到”退守到整个行业作，业链的某一个环节，在该环节上投入巨大的资源、进行不断的创新，成为本行业不可超越的一个环节。从上游的开发、到下游的辅料，每个环节都可以出现“单项冠军”，他们会得到比“稳定微利”更高的利润空间和行业话语权。

    他们与“革命者”的相同，是不断变革、力求引导潮流；不同的是——单项冠军只在单项上寻找拐点。

    惯性经营，简单经营——这是行业中“智慧弱者”的不归路。由于不喜欢、不善于、不肯在智慧上进行投入，他们以前可以吃饭的产品和业务模式，面临以上3种竞争者的“强大优势”，处处没有竞争优势，处处被“清剿出局”，只能不心甘地变成所谓的制造中心，为强者做配套，在整个行业中赚取最薄的加工收入，勉强度日。但由于不动产式的企业，在制造环节上形成了巨大的规模、从而获得成本上的绝对优势，“智慧弱者”很快就无饭可吃了。千万不要为“中国成为世界的制造中心”而欢呼，千万不要这是“智慧弱者”的保护伞，所谓“制造中心”，其本质是强者压迫弱者、强者打击弱者的游戏。

    由于中国“消费形态的大转型”以及“国际化竞争格局的大调整”，不管我们的当家人喜欢不喜欢、有准备无准备，变化的潮流已经出现在海岸线，“转型先生”已经象债主一样闯进你的办公室，行业冲浪者苦苦等到的拐点已经出现，所有的当家人都必须选择了——因为命运在敲门!准备选择什么样的命运，我们必须尽快回答。这个问题无法逃避，它不会因为你在眼前事务中日理万机、身心疲惫而同情你，也不会因为你曾是行业的元老而“放一马”，更不会因为你缺乏资源、缺乏人才、不想费脑筋而原谅你。

    命运说：每一次拐点，对所有人都是公平机会，它不仅是“以大取胜”的机会，也是非常难得的“以小搏大”的机会，所有“顺势转型者”均有机会，所有“刻舟求剑者”自取其败。

    中国服装行业，需要“革命者”

     (一)最大的问题一统货化行业

    中国服装行业，在中国消费形态“从缺衣少食到满足温饱”的阶段，找到了一个在当时比较有效的手段，那就是大规模提供质量尚可、价格低廉的“统货”，许多企业因此尝到了迅速发展的甜头。现在，面对中国消费能级提升后的“个性化、多样化”提升精神品质的发展性消费，整个行业的统货化，就成为本行业最大的问题。一位国外权威学者对统货业做过一个形象的比喻：所谓统货，就是没有个性，大家无论怎么看，都象一堆差不多的土豆，根本没有经过个性化的再加工，不是多味的薯片、不是滑溜的土豆泥、不是昂贵的绿色提取物，所以，价格再低也将从大卖场的主要货架，撤到边角的堆头中，永远只能卖原料性的价格。

    统货业的最大问题是“无差异”；统货业的最大敌人不是同类企业、而是“巨无霸”式或定位特异的流通业；统货业的最后结局是整个行业变成“无利润行业”。

    在统货上，竞争局面越来越混乱，靠“愚民性广告”而非“终端表现”建立起的所谓知名度，远不是真正的品牌；靠你买我卖式的代理商“乌合数量”而非分销管理建立起的所谓销量，远不是真正的持久占有率；这个“火山口”将在整个行业“无利润化”的刺激下、一触即发。服装企业如不能摆脱这种窘境、在这方面不能止滑回稳，将引发体系内的经销环节、制造环节同时爆发积聚已久的矛盾，事情将滑向非理性的失控局面。

     (二)最大的机会——1000美金效应

    在另一方面，百年一次的巨大机会，正在期待着能够识别它、利用它的“先知先觉者”。从经济发展的本源性规律和西方消费历程的百年发展来看，人均GDP达到1000美金，是消费形态的一个巨大的“分水岭”。根据可比计算，中国至少已经有14个省份、共6亿人口处在“1000美金效应区域”。这样巨大的人口同时进行“消费形态转型”，他们对个性化、多样化、提升精神品质的发展性消费的强劲追求、以及“久抑井喷”的消费动力，在整个世界的发展史上，都是罕见而诱人的。