服装新营销——短信优惠与VIP积分兑换相结合

　　服装市场，争奇斗艳是一大特色，中国的服装业已经进入了国际化和品牌化的竞争时代了，企业管理能力的提升，信息化建设已经成为企业的发展重点考虑问题了，如何加强服装企业信息化建设，为服装行业国际化的竞争加强筹码？使企业产生更大的市场效应。

　　而最好的营销是创造好的产品和服务，并不是创造好的传播量。在竞争力强.同质化竞争严重的时代，企业必须要创造好的产品与服务，加强企业的创新能力，营销的最根本点是消费者，怎样使自己的企业拥有更多忠诚的客户，并不是一蹴而就的。只有消费者真正认可产品的使用价值，才能促使公司忠诚客户的增加。就目前的竞争状况来看：面对金融危机带来的挑战，传统的营销方式并不能给企业带来更多更实在的效应，企业需要通过更多渠道去改善传统营销方式的瓶颈问题了。

　　日前，出于对时尚服装行业的敏感，笔者从网络上了解到：在女性市场中有享誉已久的品牌服饰：雅柔公司，日前推出一系列活动，利用手机营销能直达终端消费者的功能，与VIP兑换想结合，用户只需要发送手机短信“雅柔”至12114，便可享受非会员9.5折的优惠，如果，用户还是雅柔的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。

　　笔者试着发送“雅柔”至12114，马上就收到相关回复，首先就算VIP积分兑换，回复短信2就可以了解积分兑换详情，并可享受折上折优惠，通过发送短信还可了解雅柔公司更多详情。

　　雅柔品牌是一个从单一个性潮店发展至现在的一个集年轻、时尚、潮流、个性的服饰连锁机构，旗下的产品始终紧跟国际流行趋势，为年轻女士提供各式各样且时尚的服饰，并配备各种时尚的鞋、帽、包等饰品。该公司秉承“创造客户的最大价值”的经营理念，满足更多的客户提供的个性化需求服务。

　　雅柔相关负责人表示：在经济下滑.消费者购买意愿下降.高品质产品销不动等诸多终端实际困扰的问题，企业需要进行果断的营销突围与思路创新，用一种全新的模式来创新企业的发展，而此次短信营销折扣优惠的推出，直达终端消费群，以便更多的客户可及时了解到此次优惠活动。通过“1毛钱享受VIP优惠”的活动，利用信息名址可直达手机终端的特性，通过发送短信，获得优惠，吸引顾客参与活动，以提高人气和进店率，向广大消费征集准客户、忠实客户详细信息档案，以提供二次营销进行主动营销的数据资源。

　　从雅柔利用信息名址的新营销方式，我们可以看出，移动信息化已经触手可及了，利用我们的“拇指工程”，我们都可成为时尚潮人一族。