遭遇“中国式”没落 阿迪达斯将收回三叶草经营权（二）

    他认为，这是个很自然的战略调整。此后三叶草的直营店将不以盈利为主要目的，而是保持中国市场品牌传播的延续性，然后再选择合适的市场机会，重新打造该品牌。　
    百川道咨询公司首席顾问戴春华认为，阿迪达斯目前可能选择的路径无外乎以下两种，一种是公司直营，另一种是公司参股全国性的经销商，在公司有信心对经销商进行准确的品牌输出后，再交由经销商经营。
    三叶草的“中国式”没落
    阿迪达斯在国内销售的产品系列中，运动表现系列是最为常见的品牌，市场定位是经典专业运动品牌，其也占据了该公司业绩的绝大多数。三叶草的定位，较运动表现系列更时尚、更高端。另有Y3品牌，脱离了运动的概念，主打时尚，定位为奢侈一族，目前在国内市场较为鲜见。　　
   “在经销商的‘山寨版’推广下，三叶草的在中国消费者中的品牌认知已日趋平庸。”戴春华表示，三叶草本是定位时尚的高端运动品牌，但在中国市场，一些经销商的草根化运作模式，使得该品牌与阿迪达斯主品牌的差异性已消失殆尽。　
    她说，目前服装行业的渠道机制已经暴露出巨大的缺陷，即品牌运作商已经失去了对销售渠道系统的管理与监督，所谓的管理监督方法与手段都是参考性的。因此，一旦库存压力稍大，经销商就会无视品牌的需求打折降价。或者为了图省钱，对品牌商在品牌和市场方面进行配合的要求阳奉阴违。至少在多数经销商的思维中，帮助品牌企业做推广、做品牌，并不是自己的本职工作。　
    “相似的品牌定位下，三叶草凭什么卖比阿迪达斯主品牌高30%，甚至50%的价钱呢？”杨大筠反问记者。　
    作为阿迪达斯公司，品牌传播、服务体验是公司最为重视的。但经销商的眼中，产品盈利是唯一目的，短期的打折、促销，都是以该目的为出发点。且目前多数经销商均同时代理七八个品牌，指望经销商去单独照顾某个品牌，显然并不现实。至少到目前为止，双方的利益诉求很难遇到交点。（环球鞋网）
    “但阿迪达斯必须改变。”戴春华说，以前烂在中国经销商手中的国外品牌，如花花公子、华伦天奴，均是阿迪达斯们不得不正视的前车之鉴。
    小资料：　
    1949年，阿迪达斯公司创始人Adi Dassler先生首次注册该三条纹标识。1972年，三叶草品牌正式问世，当时所有阿迪达斯产品都在使用这一标志。但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。