如何做服装加盟 专家答网友提问

“一大把”网友：如果企业的服装风格突然改变了，不是我决定加盟他的时候的风格了，我该怎么办呢？

    邹郁：一个品牌从初期创建到形成风格大概需要两到三年的时间。在这个过程中，品牌也在摸索，什么风格是适合市场的。在这个过程中，企业面临两部分的压力：一部分是市场对它提出的要求，市场的流行趋势改变导致企业会随之改变设计风格；另一方面是内部人员的压力，特别是设计师更换可能会导致品牌风格的改变。但是，根据我多年的从业经验看，品牌的风格只要不是改变的特别大，由于目前国内消费者还是不成熟，通过销售终端的一些手段的调节是可以适应的。所以加盟商不用太担心品牌风格改变，最应该提防品牌改变版型，特别是在二、三线城市的中小型加盟商，他们大多是做固定客户的，一但品牌的版型改变，加盟商原有的客户群会全部损失掉，这个影响是非常严重的。

    “一大把”网友：根据现在的市场行情，选择什么类型的品牌能赚钱？大众风格的品牌还是有特色的品牌？

    邹郁：从产品的角度看，各种产品都有其销售渠道和市场。我认为目前加盟商没有能力分析市场的流行趋势，只能分析自己所在地区的市场现状。调查自己所在地区的服装市场适合的服装风格和档次，然后再去找一些符合该市场定位的品牌来做。

    “一大把”网友：我们在选择了服装品牌之后如何应对来自类似品牌的竞争？

    邹郁：风格、价格类似的品牌出现是不可避免的，从目前的市场看，在相对良性的竞争环境下，大家都是盈利的。对于加盟商来说，关注的重点不应该是有多少个竞争对手，而是如何提高自身的营销能力、加强销售的专业手段，把自己的产品卖好。

    “一大把”网友：我们如何鉴别骗子公司呢？

    邹郁：当我们没有看到这个公司的实体的时候，没有办法决定做还是不做。如果仅凭网络上的展示，就决定是否做这个品牌，上当的几率就比较大。现代科技的发展导致人们的判断能力退化。通常，品牌都是需要实地考察的。至少要看到办公场所、样板间、最好要看看工厂。至少要与三个以上的销售管理人员沟通，这样做的目的是，看不同的销售人员的口径是否一致，如果对于同样的问题有不同的说法，加盟商就需要好好考虑了，要加入自己的判断，不能盲从。另外，不能完全服从销售人员的安排，要自己找到该品牌的几个实体店铺去实地考察。

    “一大把”网友：加盟商加盟品牌之后，如何维护与品牌的关系？

    邹郁：大部分加盟商有一个通病：不主动与企业沟通。我建议，加盟商应该主动地、提前了解企业的发展思路，下一季的产品规划、销售策略等。特别是要主动按照要求发送报表并采用积极的手段让公司帮忙分析报表数据。

    “一大把”网友：做品牌加盟和做批发哪个更好呢？

    邹郁：这要根据个人的情况来分析。做批发的缺点是：一般做批发的企业是不维护渠道的，要完全依靠你自身的能力来开拓和维护市场，需要你具备比较强的市场销售手段和客户维护的能力。它的优点是：如果你能够找到独特的服装进货渠道，进到别人没有的货，一样会赚钱。相反，做加盟的优点是：不需要淘货，有稳定的货源和品牌的专业支持，做生意会相对容易一些。它的缺点是要受到来自品牌企业的约束，在店铺设计、经营管理、产品定价方面要跟统一协调，不能自作主张。总之，这两种经营方式各有利弊，选择什么方式要根据个人的能力和掌握的资源来定。

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