您当前位置：阿里巴巴 > 服装网 > 服饰资讯  > 正文

服装终端市场促销全攻略

时间：2008-01-22 15:31     来源： 一大把服装圈       文字选择：大  中  小

终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。

    1.终端观察

    终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。

    终端观察的内容包括：

    消费者生活形态的变化，对购买行为及商品选择的影响；

    了解竞争厂家（或零售店）的活动，对零售店与消费者的影响；

    观察零售店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等。

    总之，凡是与消费者购买行动及零售店运作有关的信息，都应包括在终端观察的范围内。

    2.终端支援：终端支援包括店外支援和店内支援。

    （1）店外支援。是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料，如：消费者资料、商圈动态资料、商品信息等；经营上的知识，如销售计划、促销计划、存货控制等；金钱上的奖励，如业绩竞赛、销售奖金等，以提高零售店的经营效率。

    （2）店内支援。内容包括：

    商品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。

    POP广告。广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。

    现场促销活动。折扣、减价、赠送、现场示范等。

    终端市场促销的方法

    1.品化工作：陈列与展示。所谓商品化工作，就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”，转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，促使他们购买。简单地讲就是：

    工厂生产出来的产品＋在销售现场增添诱人魅力＝吸引顾客购买

  • 关于“服装经营”的资讯
  • 更多
  • 关于“服装经营”的供求信息
  • 更多
  • 关于“服装经营”的帮帮问答
  • 更多
返回服饰资讯
本网转载作品均注明出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬，已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系，联系电话为：010-68003887    0
股票查询:   更多>>
热门搜索：上证综指深证成指恒生指数财经连环画奥运
  • 招商广告

无显示