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鞋服市场的四个促销实践秘籍

时间：2008-01-22 15:12     来源： 一大把服装圈       文字选择：大  中  小

我进入HQT集团营销公司市场管理中心至今，一直忙于出差全国各地走访查看市场，期间零距离地跟许多分部经理、经销商等共同探讨了市场上的各类问题。我现就关于促销活动中实际操作的一些点滴精华案例搜集整理成文，给大家提供些参考。

    秘籍一：把脉促销法则

    访问对象：HQT北京分公司市场经理

    有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋

    ”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

    如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

    1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

    2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

    3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

    4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

    5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

    6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

    7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

    最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

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