1准备工作要充分
 要知道网上生意的前景的，但真的不知道何时切入。过去以为网上做生意，互相缺乏了解和信任，付款又是难事，对产品又没有直观了解，生意很难做。但没有想到，在阿里一些基本条件具备后，发展速度之快会如此惊人。这可能也算是一种中国特色吧。不管大厂小厂，外国企业中国企业，真正实行平等待遇做生意，真是一种理想境界！我觉得以后一定会有更大发展，谁没有准备谁就一定吃亏。

2耐心是制胜的法宝

 要有耐心。平时做生意，生意人都要“货比三家”，更何况网上做生意，键盘一击，同样衣服各种价钱都有。有的时候客人会把看到和你店同样东西的网页给你看，但是价格却只有你的一半，这时候，我并不生气，告诉客户我的产品价格高的原因，同时告诉他们我可以用哪些服务来弥补产品价格高的弱点。我劝这些客户，把我的图片和资料先保存一边放一放，先和其他店铺接触接触。结果，有些客户听了我的话，再三比较，还是和我成交。还有是我不太熟悉的衣服品牌，但我却知道哪家店有的，我就干脆介绍客户和店铺掌柜直接认识，不要好处，只是两头交了朋友。结果是，他们千方百计了解我们，熟悉我们的特色，介绍给我们新的生意。

3服务比价格更重要
 掌握一个秘密：网上做生意，价格当然重要，但更重要的是服务，这些服务包括快速反映，掌握网上先进的信息传递技术，替客户（尤其是不太熟悉产品的客户）考虑每一个细节，让他们感到我是真正做事情的人。产品图片，快递并且免费供应客户。我很清楚，有些服务我是得不到回报的。但是，大多数在网上买衣服的人都是真实的，并且，他们中，多数人都在寻觅之中，寻找可靠的可靠的店铺，毕竟同样的东西只是在不同地方销售价钱就差很多。从这点看，现在多付出一些也是应该的，这也算投资吧。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：美弥子

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  服装经营 经验 服装店 常识 才俊郎 以商会友 贸易
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