服装店铺各渠道之痛与治痛良方

专卖店之痛

    专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花，竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时，专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。

    很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行认真维护，随意打折销售，这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。随着市场的发展，预计在未来的服装业，多品牌终端会在竞争中取代专卖店而成为市场主角。

    直营与加盟并存的管理之痛

    直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的，很容易引发众多加盟商的不满，而且，很容易导致整个体系价格的紊乱。

    而自营店在经营上有着一些独到的优势，比如装修更精美，在产品品种上也能充裕而齐全，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比拟的。所以加盟店在公司自营店的竞争中常常处于劣势，往往容易导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量，也容易导致其对经营品牌失去信心，难以建立忠诚度。

    治痛良方

    毫无疑问，以上痛楚在制约着中国服装产业的发展，痛定思痛，该如何规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售能力？

    1、进行科学的渠道规划设计

    你的品牌是如何定位的，就要根据品牌定位给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，还是以商场专柜为主导？在渠道网点上不要盲目追求数量，健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力。有的企业盲目的追求终端数量，而又缺乏对终端的有效管理，很多终端店由于经营不善而出现扰乱市场的现象，得不偿失。

    如果你正处于转型中，你更要充分考虑好可能出现的渠道冲击，做好各种应对措施。

    2、加强渠道诊断

    经常为你的渠道进行把脉，及时发现问题并作出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施，弊端很多，这些渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，要及时诊断发现，有效预防，有效治疗。

• 责任编辑：美弥子

• 本文标签： 服装经营 经验 服装店 营销
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