服装巨头排队克隆“PPG”模式

事实上，当直销衬衫PPG在市面上大行其道，紧盯它的就不仅仅是风险投资商，来自服装行业的消息是，服装行业巨头雅戈尔已在上海组建好网络直销团队，海螺衬衫也专门为网上直销设立了新品牌。上海宝鸟服饰现在也要开始做男装的互联网直销，新取的品牌叫BONO。市场上不会只有PPG一家独大。 据北京晨报报道，“市场上不会只有PPG一家独大”，高峰说，他所任职的上海宝鸟服饰是银行、电力系统服装定制行业的老大，但现在也要开始做男装的互联网直销，新取的品牌叫BONO，听上去挺时尚。

    事实上，当直销衬衫PPG在市面上大行其道，紧盯它的就不仅仅是风险投资商，来自服装行业的消息是，服装行业巨头雅戈尔已在上海组建好网络直销团队，海螺衬衫也专门为网上直销设立了新品牌。根据公开的数据，PPG每天卖出的衬衣达到1.5万到2万件，已经超过衬衫大王雅戈尔。

    传统服装行业开始反攻，但更多的参与者是宝鸟服饰这样以定制、代工为主业的服装厂商，他们有自己的采购、设计团队和生产线，比找人代工的PPG更有准备。BONO副总经理高峰认为：“事实上，我们比雅戈尔更容易进入直销的新兴领域，因为一个成型的服装品牌，很难轻易放弃原有的销售渠道和高利润。”

    在服装商眼里，PPG的成功是顺理成章的故事。在此之前，服装行业的利润已经高到要以倍来计算，女装的售价通常是成本的5-7倍，男装则是5倍左右，但是如果去除中间的库存和经销环节，降价空间骤然扩大，这也是PPG成功的秘密。

    现在，电脑直销专家戴尔带来的这套节省成本的玩法，正在被“中国制造”轻易复制。长期给阿玛尼、杰尼亚代工的经验，也给了传统服装厂商足够的竞争筹码，类似的面料和质量，只需要名牌服装价格的三分之一甚至四分之一，这足以吸引消费者的眼球，“我们宣传册上200多元的衬衣，在赛特卖个700多元没问题”。

    服装行业正在把电子商务带上一条新路。高峰甚至怀疑，互联网终有一天将会取代商场的位置，“就像所有的电器都离开商场去了苏宁、国美，衬衫和袜子也可能离开商场，全部在网上销售”。

    有趣的是，中国的互联网精英们也没错过这场新的热潮。记者了解到，BONO服饰幕后的重要高管，据传正是雅虎中国前任执行总经理田健，而卓越网创始人陈年也正投身服装直销行业，甚至请来金山软件总裁雷军做衬衫代言人。阿里巴巴董事局主席马云此前曾预测，中小企业的加入将造成中国电子商务爆发，这句话看来应验得很快。

• 责任编辑：美弥子

• 本文标签： PPG直销 服装店 营销 服装行业
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