网络贸易，一笔订单3000万

本文主人公公司：重庆昊天织造有限公司海门分公司

    主营产品及业务：涤棉坯布、交织棉坯布、漂白布、印花布、家用纺织品、床上用品等。

    本文主人公阿里巴巴诚信通会员年限：4年

    重庆昊天织造有限公司是阿里巴巴4年的信通会员，最近，海门分公司经理刘文华刚刚与一位新疆客户签下了总价3000万元的销售合同，而这仅仅是他从网上收获到的数笔大单之一。

    成为了诚信通会员后，几乎每周都有新客户通过邮件、电话、贸易通等方式与我交流。从2004年7月开始，我把自己的时间和精力都投入到诚信通商铺的经营中。没想到在接下来几个月时间里，我陆续谈成了4位客户，到年底时已有十几万元的订单进帐。

    三个电话，搞定77万

    2005年愚人节那天，公司的会计告诉我，宁波一家公司已经往我们的帐户上汇入了3万元的定金。说实话，当我拿到汇款回执时，依然不相信这是真的。因为我与这家宁波公司才认识短短几天的时间，而且我们根本就没有见过面，对方怎么会如此信任我呢？

    当时的情况是：

    3月28日，通过一位广州诚信通商友的介绍，这家宁波公司的采购负责人赵文君小姐打来第一个电话，咨询产品和报价；

    3月30日，赵小姐打来第二个电话，当天我给她传真去企业和生产情况的书面资料；

    4月1日，赵小姐支付了3万元定金，并签下第一笔77万元人民币的订单；

    4月8日，赵小姐带着货款前来提货，到这时，我们双方才见了第一面。

    说起这次合作，赵小姐坦白地告诉我，是以下几点打动了她——

    第一，我们在阿里巴巴上的诚信通商铺，产品丰富、介绍详细，为她筛选产品节省了时间；

    第二，去年与我合作过的几位客户都在网上留下了自己的评语，她把每一条评价都认认真真地看了一遍，因为这些评价反映的就是我们公司的诚信度和产品质量；

    第三，我请她到我的个人BLOG（主页）上浏览——我有一个爱好，就是写写散文、随笔等小文章，其中也有个人经历的记载。这些真实的资料代表着我的真诚和对她的信赖。所以她觉得虽然没有与我见面，但是依然能够‘看’到一个真实的我；

    第四，我主动告诉她，在与我们合作后，可以到网上发表任何看法。假如觉得我们有欺骗或者不诚信的行为的话，完全可以在阿里巴巴诚信通平台上进行揭发。网络是一个覆盖面更广的平台，这样的污点将难以抹掉。作为诚信通会员，我们也会受到相应的惩罚。这对于一个想要长期发展的企业而言，是致命性的打击。