白手起家 2800元换来的300万

本文主人公公司：东莞市天后服饰有限公司

    主营产品及业务：中高档服装、“BIBIQ”品牌系列

    本文主人公阿里巴巴诚信通会员年限：3年

    【从不懂电脑到成为网商 】

    童天勇是白手起家的创业典型——早年他曾在北京做过服装生意，从零售商、批发商再到南下东莞虎门建立自己的生产企业。

    2000年成立东莞市虎门菊夜服饰店，到2004年，企业的年销售额已实现了2000万人民币。童天勇采取了设立门市店、销售部、代理商的方式开拓国内市场。后服饰店改名为东莞市天后服饰有限公司。

    “在接触阿里巴巴前，我不太会用电脑和网络，当时只是把它当作娱乐、游戏的休闲工具。”童天勇首先揭了自己的短，“通过方方面面的打听，阿里巴巴及诚信通这个词被越来越多的商界朋友们提及。既然利用网络就可以帮助企业寻找客户，为什么不试试呢？不懂可以学嘛。我这样鼓励自己，而且一年2800元的‘学费’也不贵。”

    抱着交学费的心态，童天勇于2005年1月开通了东莞市天后服饰有限公司的诚信通商铺，并安排市场开发专员雷小姐负责来自阿里巴巴的业务，他自己也开起了“小灶”——学习电子商务操作和网络贸易。

    “从不懂电脑到成为网商，阿里巴巴帮我和企业实现了一大步跨越。”童天勇评价道。

    【有了诚信通商铺，如同企业在一夜间增开了十间门市店 】

    童天勇对阿里巴巴的喜爱，好比三伏天的温度计——直线上升，“有了诚信通商铺如同企业在一夜间增开了十间门市店，每天客户询盘、电话不断，雷小姐还利用贸易通与客户线上即时交流，经济又方便。除了阿里巴巴，还能有什么方式让我们如此迅速获得客户的关注？”童天勇说道，“现在，我不怕网络贸易没机会，怕的是我们自己操作不当没有抓住机会。

    05年9月，广东一家外贸公司通过阿里巴巴找到我们，一个半个月后，对方签下的单笔生意就达到了30万元人民币。此外还有很多批发商、贸易商找上门来，更让我吃惊的是，有一些在淘宝网上开店的服装卖家也到我们这里进货，网上贸易真是商机无限啊。

    到目前为止，我们一共通过阿里巴巴获得了300余万元的订单。”

    【 金发碧眼的模特吸引金发碧眼的买家】

    东莞市天后服饰有限公司是一家集品牌经营、产品开发设计、规模生产、市场营销为一体的现代化服饰企业，主推品牌“BIBIQ”，产品定位于面向国内及欧美市场的中高档服装，在推广及建立品牌方面，童先生带领自己团队下了一番工夫。

    “与一些服装企业采用塑料或假体模特不同的是，我们的外贸成衣模特全部是重金聘请的外国模特，公司每个季度推出一套服装画册，展示最新的设计和款式。这些贴近目标买家需求的宣传让我们赚取了买家的眼球，更赢得了他们的心。”