聚首白马，找寻服装渠道优化金钥匙

今秋聚首白马，找寻服装渠道优化的金钥匙

    在服装行业，一直流传着一种说法——“谁赢得渠道，谁就赢得市场”，那么，对于中国广大的服装企业而言，如何才能快速低成本的构建适合自己的销售渠道？怎样才能确保渠道稳定，并实现畅通无阻呢？

    另一方面，对于各大批发商、零售商而言，如何能够花最少的资源找到高性价比的优质“货源”？如何又能不费吹灰之力即可物色到值得信赖的合作商户呢？

    作为渠道中重要的一份子，服装市场又怎样出奇制胜，将商户与采购商之间的天堑变为通途，从而在白热化的竞争中突围而出呢？

    一切答案，尽在“2007广州白马服装采购节”！

    白马服装采购节，打造高含金量的品牌推广及商贸平台

    2006年的夏天，作为南国龙头服装市场的广州白马强势推出的“寻找金银岛”时尚主题发布活动在“加勒比海盗”的时尚风暴引燃之下，在公众及媒体之中着实红火了一把，不但令众多选择白马市场作为大本营的优秀品牌名声大振，更让不少到场嘉宾及客商大饱眼福，享受了一场非比寻常的“视觉盛宴”，将白马这一“时尚风向标”的角色发挥得淋漓尽致。经历了一年风华的洗礼，白马更加意兴风发，锐意在2007年的初秋，启动一段声势浩大的点石成金的奇幻旅程。

    “2007广州白马服装采购节”将于9月11日在羊城盛大拉开帷幕，广州白马服装市场作为主办方，邀请到中国纺织工业协会和中国纺织服装专业市场联盟担任指导单位，并得到广东省及广州市服装行业协会大力支持，与此同时，更吸引到素有“全球领先的B2B电子商务网上贸易平台”之称的阿里巴巴网站作为协办单位参与此次盛事。届时，白马将汇聚逾百家来自全国各地二三级服装市场的优质采购商，并有意向境外采购商抛出橄榄枝。这是全国服装行业首次由专业市场牵头承办的集时装发布、品牌宣传、渠道对接及商贸交流于一体的大型采购节，务求造就一次中国服装流通领域高级别、高水准、高信息量的盛会。白马希望在中国纺织服装专业市场联盟的平台之下，搭建一个市场之间紧密合作的贸易平台，促进品牌商、批发商、代理商及零售商在不同区域之间、不同专业市场之间的合作与交流，同时促进并提升广州白马在专业市场领域的龙头地位和品牌影响力；同时，亦希望把本次采购节打造成一年一度的服装行业品牌盛事。

    值得一提的是，这次广州白马服装市场与阿里巴巴电子商务的进一步合作，被业界誉为具有战略意义的合作。专家称：品牌推广，从大的层面区分，分别可以理解为传统推广渠道以及网络推广渠道。在相当长的时间内，传统推广渠道及网络推广渠道互为补充，缺一不可。

    阿里巴巴作为全球第一大网上贸易市场，有着数以千万计的采购商，真正做到了将贸易活动从卖家找买家模式转变到买家找卖家模式；每天几千万的网站访问量，让阿里巴巴诚信通会员名满天下；为诚信通会员打造的网络贸易信用及货款支付体系，既规避了会员货款支付的风险，更增强了买家信心，让所有买家完全放心的与会员交易。

    通过白马服装市场及义乌国际商贸城等国内知名传统渠道与阿里巴巴的强强合作，达到了为双方会员谋求更大发展、更多利益的目的。使得双方会员在产品推广、网络商机、吸引买家等方面同时具备了传统及网络推广优势。

    业界普遍认为，与白马的历届活动相比，此番活动可称得上是一次大胆的创新与突破。白马此次打出采购节这一张王牌，是为了进一步创新渠道管理，拓展市场品牌及商户品牌的辐射影响力，并巩固优势地位，由此可见白马已完全进入了“品牌孵化器”的角色。在今秋9月，这一“奇幻之旅、点石成金”的主题采购节活动必将再度令羊城的温度升上极点。

    亮点层出，精彩不断

    此次采购节不但精心布置了隆重的开幕典礼；期间还将倾力呈现品牌时装秀和以“渠道和谐，财富畅通”为主题的中国纺织服装专业市场论坛；同时，举办交流宴会，让更多的商户与采购商共聚一堂，增进相互了解，创造更多营富商机。另外，白马最受欢迎品牌的评选活动已先期启动，汇集众多立足白马，风格各异的品牌，务求向公众及各地采购商推广优秀服装品牌。

    整个采购节以60000平方米白马大厦内近2000个铺位和写字楼作为展场，展示最新最潮的当季时装。并再度邀请香港时装设计师协会会长杨棋彬先生担任客座顾问，指导策划包括“梦幻魔衣橱”、“女公爵的风华”等在内的为期四天2007/2008白马秋冬新品时尚发布会的一系列充满魔幻色彩的时装走秀，充分展示南派服装的时尚脉动。

    据悉，“中国纺织服装专业市场论坛——广州白马•服装营销渠道策略”是此次采购节的重头戏。届时多名业界精英将现身说法，讲述服装产业的商海经，探讨服装营销渠道与服装品牌对接的有效策略，挖掘服装品牌孵化与专业市场营销的有效渠道，这是一个绝对值得客商期待的世纪论坛。

    活动当天，中国纺织服装专业市场联盟的秘书长钱晋先生将与广州白马市场、上海新七浦服装市场、成都九龙广场、陕西时丹达服装城、郑州世贸商城等单位负责人签署中国纺织服装专业市场联盟“渠道拓展会”首发阵容合作协议书；随后，来自中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟及温州服装商会的主要领导将分别发表主题演讲，介绍当前纺织服装行业发展形势；指出服装产业的产销趋势与当前服装品牌发展的特点；解析中国服装专业市场的发展现状及应对策略；并且解构区域服装品牌拓展营销渠道的策略；与此同时，白马高层领导还将携手几大知名专业服装市场的领军人物，与广州名豪服饰有限公司及广州名兰服装公司等业界精英在论坛上进行智慧碰撞，上演精彩主题对话，共同探讨服装专业市场的合作与竞争；另外，一向作为市场先驱的白马早已意识到传统服装市场必须加快与电子商务领域进行战略合作的步伐，为此，本次论坛特意邀请到阿里巴巴网站电子商务专家发表关于电子商务与服装渠道的真知灼见，为论坛锦上添花。如此鼎盛的阵容只为全力打造一个非一般的财富盛会，让与会的你、我、他有机会现场分享商界名流非凡的财智人生。

    金色奇幻旅，今昔白马情

    广州白马服装市场是广州地区规模、管理、交易量、影响力都首屈一指的中高档服装市场，算得上是广州服装流通行业的先驱，不少知名的品牌如凯撒、天兰、哥弟、声雨竹、歌莉娅等，以及服装新贵企业如老人头、名兰世家、嘎斯非儿等，均在白马这片“沃土”里吸取了足够的养分，逐渐发展壮大，享誉大江南北，白马可谓缔造了十四载的繁华盛市传奇。回顾白马的过去，我们发觉这段金色之旅来之不易。

    白马曾经伴随着多少的企业走过泥泞、走出困境、走进康庄大道。曾经的举步维艰又是怎样一步一个脚印的步入稳定，走向各自的金色之旅的呢？

        当实力遇上优质平台，“老人头”奔跑起来

    白马的老商户——老人头的谢总向我们讲述了与白马相伴14载的故事。1993年，他们便进驻了新落成的白马大厦，如今，老人头已由最初的批发档口发展到创建自主品牌，并铺设了成熟的销售渠道，生意越做越大，目前在中国男装市场算得上小有名气。

    为什么当初会选择白马，谢总用了简单的几句话道出了玄机：白马的窗口好，平台广阔，在此落脚可以发展全国的客户。白马的这个优势不单单看在服装企业和商户眼里，更看在采购商眼中。我们不得不承认白马是广州服装行业的一个聚焦点，并且拥有强而有力的全国辐射，甚至是海外市场也已经渐露头角。

    而今说到与“老人头”一起成长的好兄弟“白马”，谢总表示，白马注重提高客户忠诚度，不但不断完善管理制度及硬件设施，而且能为商户设身处地着想，为推广商户知名度不遗余力，更善于组织各类活动加强沟通，正如此次推出的采购节活动，为商户带来不少合作商机。“老人头”正是乘上了这匹“白马”，于是开始奔跑前进。

        “名兰”携手“白马”，品牌建设相得益彰

    除此以外，不少独具慧眼的企业也都纷纷相中了“白马”，正如知名的女装品牌名兰世家和嘎斯非儿，他们也相继在2000年和2003年进入白马，经历多年的拼搏后均在女装界占有一席之地。同样的他们相中的依旧是白马的市场平台，白马的业界影响力与地位。

    名兰世家的谢总与嘎斯非儿的陈总均表示，选择白马，看重的是白马的市场层次与定位。企业最初确定走一条自主品牌的路线，决定在初期借助白马品牌效应走好第一步。在今天看来，此举十分明智。

    如今，谢总看到的，已不仅是白马最初的市场优势，而是把着眼点放在了其强劲的发展势头上。她指出，白马一直处在行业首领位置，经过阶段性的成长，优势将更明显——硬件规范化、服务成熟化，更重要的是白马非常注重自身的品牌建设，这与商户的品牌建设相辅相成。

    时至今日，名兰世家对自身品牌的定位、区域销售定位已非常明确，拥有稳定的顾客群及成熟的销售模式。谢总希望能够继续借助白马这一示范性窗口，进一步提升品牌的市场竞争力。

        嘎斯非儿，携手白马走过非典的成功

    就在2003年这一非典年，嘎斯非儿进驻白马，在“非典”的阴霾中萌芽，到年底已成为白马服装市场中独树一帜的品牌商户。随后又用了一年的时间创造了一个销售高峰，短短四年的发展，他们已在全国范围内拥有几百个专卖店和加盟店。

    陈总提到，一开始企业利用的是白马的影响力去抢占市场，当时机逐渐成熟，公司便走向了更为规范的品牌运作模式。陈总自豪地说到，从前是客户选择我们，现在是我们选择客户。与白马共同经历这些年的风雨飘摇，对于发展前景，品牌自然更加信心十足。

    这些年来，见证白马成长的商户们都有同样的感受：白马的硬件更新更齐全，管理更规范，服务更优质，宣传更到位。白马与商户们共同成长着，在一个又一个品牌的成功例子中我们看到白马在服装品牌的发展中留下了不可磨灭的印记。白马不仅是个窗口、不仅是个平台、不仅是座桥梁，更像一个兄长，扶持着每一个商户成长。

    如今，面对广州、华南地区乃至全国各地众多"后起之秀"带来的竞争压力，白马处之泰然，今秋9月，白马将用这个采购盛会向各界昭示不断突破，多方谋求"蝶变"的决心，重墨抒写“南国时尚，风起白马”的新篇章！

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