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放长线钓大鱼:拍卖给我送来50万

时间：2005-12-30 07:00           文字选择：大  中  小

(阿里巴巴通讯频道记者方邪真报道)岁末将至，阿里巴巴席卷2005年的在线拍卖活动也酝酿推出最精彩的大手笔：05采购季网络洽谈会！这一盛会云集了全球400万买家，可谓是今年热闹的互联网岁末成交盛宴，而众多已经初尝在线拍卖活动甜头的先行网商也在跃跃欲试，意欲再显身手！



   吴松平是浙江省庆元县康汇贸易有限公司的经理，尽管加入诚信通仅仅一年时间，但是他们大胆尝试锐意革新，已在互联网电子商务平台的有限空间玩出了无限精彩。当我们问起康汇贸易最初是如何想到参加在线拍卖活动的，吴松平笑言主要有三个目的：一、有效分担解决产品库存问题；二、借助拍卖人气进行产品市场推广；三、作为零售和批发以外的第三种销售模式进行尝试。他又补充道：这三大要素是互相联系，缺一不可的。

   康汇贸易主要经营中高档时尚饰品和礼品，光在阿里巴巴商铺展示的就有百余种产品，但是他们独辟蹊径，偏偏选择了925纯银耳钉和卡通手机袋两样产品用于在线拍卖，这是随意而为还是另有想法？吴松平的回答解开了我们的迷惑，他说：“我们的公司是随着市场走的，客户需要什么，我们就生产什么，因此更能够把握住市场规律，也很容易知道哪些产品更受市场欢迎。”

   吴松平的自信绝非毫无根据，而最终的结果也证明了他们的选择完全正确：100支卡通手机袋和20款纯银耳钉，这就是康汇在短短数天内参加在线拍卖取得的收获；尽管由于产品本身价格较低的缘故，此次拍卖成交金额并不算高，但是吴松平依然感到非常满意，因为正是参与了在线拍卖活动让更多的客户了解到康汇和他们的产品，他告诉我们，目前公司80%的网络订单都是通过参加拍卖活动得到的，而且多数拍下产品的买家都成了回头客，隔三岔五找他拿货，最后吴松平不无得意的向我们透露，尽管他们参加拍卖的产品单价并不算高，但是从活动开始到现在已经带来五十多万的成交金额，看来这正是一出放长线钓大鱼的经典案例！

   采访的最后，当被问及对于在线拍卖活动还有什么建议，吴松平告诉记者他最头疼的问题就是部分买家在拍下产品之后不会使用支付宝，打款和收货确认操作都不熟练。想必和他有着类似遭遇的卖家并不在少数，那么如何解决这个问题呢？记者有两个建议：

   一、拨打全天候24小时服务的支付宝热线电话0571--88156688
   二、言传身教，以自己的经历手把手告诉买家如何使用支付宝，这样没准做成了一笔生意，还交上了一个朋友！


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