七大困境封锁!解析日系手机的风雨归来路

　　08年对于日系手机来说，是注定要被铭记的一年。因为这一年日系手机不仅等来了一个“结果”，更催生了一个“开始”。3月份，日系手机在中国的最后一个品牌――京瓷，也结束了与中方合作伙伴振华科技在手机业务上的合作。这意味着从05年开始日系手机退市大潮，终于正式画上了句号，日系手机厂商在华“全军覆没”。同样是在3月份，日本夏普公司社长片山表示：“这是夏普公司首次在中国销售它的手机，目前正全力以赴争取在6月左右进入中国……”日系手机的领军人物似乎又开始为我们描绘一个美好的未来。放下这些战略上的预期不谈，我们反观国内市场上日系手机近期的表现(这里主要指改版机市场)，虽然整体仍处于微势，但已经逐渐显露出抬头的迹象。日系手机真的会重返中国么?日系手机重新进入中国市场又将面临哪些问题呢?今天Yesky手机频道就为大家分析一下日系手机“风雨归来路”上要解决的七道难题。

　　难题一：渠道

　　如果片山的表述真能在不久的将来成为现实，站在厂商的角度，渠道是他们要考虑的首要问题。渠道环节薄弱是日系手机失败的重要原因之一，也是日系手机不善经营的部分。从现阶段看，与运营商合作无疑是最为便捷和经济的方式。业内对夏普手机进入中国做出的预期评估也印证了这一点。但中国的定制手机总体上与日本和欧美发达国家存在很大差距，日系手机的预期消费对定制机的态度又比较回避。因此日系手机能否利用好运营商定制这条策略还是未知数，更是一招险棋。

　　难题二：受众

　　也就是目标消费者。受众细分是手机产业发展的大势所趋。日系手机的目标消费者是什么?如果不对产品本身做结构性调整，按照目前日系手机的功能来推断。其目标受众肯定不会是收入偏低的新兴市场用户，与“奢侈品手机”的距离也较远。因此最大可能就是：生活在都市的，对新生事物和时尚潮流比较敏感的年轻族群。这样的群体所具备的另外一个特点就是：消费欲望强盛，消费水平则较低。这样的用户是否足以营造出适宜日系手机重新生根发芽的土壤让人难以估计。

　　难题三：功能

　　从目前日本手机的功能上看，机身本身的功能亮点大抵可以总结为三点：高档的屏幕硬件配置和出色的屏幕显示效果;相对出色的拍照成像能力;以及美观方便的UI操作界面。其他方面则大多平庸，或针对国内消费者的实用程度不高。如果进入国内，日系手机与目前的手机具体相比优势并不算大，与价格低廉、功能完备的国产品牌手机更是相差较多。而现阶段，绝大部分手机消费者还是更看重手机功能的。在这样一个背景下，日系手机的胜算还能有多少恐怕没人可以下定论。

　　难题四：品牌

　　全球排名考前的手机品牌分别是：诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG……其中并没有日系的品牌。可这种情况在日本本土却又截然相反，世界性的大品牌在日本大多不如夏普、东芝、NEC这样的日本本土品牌。这种现象证明日系手机的品牌并不具备全球特性。再加上东芝、NEC等几年前的黯然退场，日系品牌在中国的品牌形象恐怕要经过很长时间的努力才能重建起来。再加上日系手机的目标消费群体大部分也是对品牌有一定需求的群体。日系手机的牌子能否在中国再次被叫响我们还无法做出判断。

　　难题五：国情

　　由于基数庞大，中国的消费者恐怕是世界上构成最复杂、也是最具多样性的一个群体。在加上市场本身发展的特殊性，任何一个品牌想进入中国市场都要做足功课。日系手机究竟是否适合中国的国情，我们从几个数据中可以看出一点门道。从最近的数据调研结果看，仅有30%的人将手机屏幕最为购买手机的第一要素;27%的消费者会经常使用手机的拍照功能。这就是我国手机使用者的现状。日系手机最擅长的，却不是中国消费者最迫切需要的。

　　难题六：传统

　　抛出日系手机在功能方面的优劣不谈，日系手机的外形设计大都极具风格。超大屏幕、多方向的旋屏设计以及折叠等元素都是经常出现在日系手机上的经典特征。可这些特征是否符合国人的需求呢?从我们部分访问的结果上看：喜欢日系手机的人很多，但占据手机消费者的整体比例却不高。毕竟日系手机回归中国不是为了一部分“忠实消费者”。如何打破手机在国人眼中的传统形象，也是日系手机亟待解决的一个问题之一。

　　难题七：价格

　　与消费者关系最密切的难题我们放在了最后。不论什么商品，价格都是最能影响消费者购买的因素之一。从目前改版机市场的整体价位看，日系手机售价大多集中在3000元左右。据此推测，如果以后日系手机正式在国内开卖，售价应该会在4000元价位。这在国内已经是中高端手机的售价了。换作是你，你愿意以较高的价格，购买一部仅有基础功能的手机么?我们相信肯定会有。但这毕竟不是大多数。再联系到我们前面说过的渠道问题。厂商本身在这个盈利链条上究竟处于什么位置，恐怕也是他们需要认真面对的地方。

　　不管日系手机未来会以怎样的方式进入中国，可以确定的是日系手机厂商不会放弃中国的市场――退出和放弃根本是两个截然不同的概念。因为手机和资本的属性一样，哪里可以赚钱它就会去哪儿。前面我们分析的七个难题虽然每个都很棘手，但随着消费者理念和日藏规则的不断变化，一切都存在着变数，所以谁也不能确定以后会有怎样的结局。但我们还是希望日系手机能够真的重返中国。毕竟，一个更具多样性选择的市场才是一个有生命力的市场，才是让消费者获利最多的市场。