时代风采家纺城张庆杰谈北京市场

总规划面积6万多平方米、建成后将成为华北地区最大规模的专业家纺布艺综合批发市场――北京时代风采国际家纺布艺城，据介绍不仅将真正成为北京唯一的、最具规模的包含窗帘布艺在内的家纺专业批发集散地，还将打造成国际知名的家纺布艺行业新航母。以流通、交易为主的北京，虽然不占有原料优势，却吸引了众多家纺市场投资商的眼球。市场正式对外招商后，海宁和心、杭州艺龙、众望、华龙等几百家布艺品牌及中国丝绸进出口公司等大户已先后抢先订位。继百荣、中家纺、京诚国联之后，时代风采布艺城如何在纷争中脱颖而出？为此，时代风采家纺城总经理张庆杰细谈了北京市场。

    现在像余杭、海宁这些家纺原料集散地不断兴起“造城”热，作为并不是原料集散地的北京，也不断涌现新的家纺专业交易市场，原因何在？

    张：市场机会造就了大环境，企业资源与市场环境进行有机的结合，找到适合自己发展的定位，是企业突破发展的核心基础。目前国内的家纺市场需求量达1000亿元，而目前领先品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿元，市场占有率都不到1％。国内家纺生产企业普遍处于发展初期，80％的中小型企业蚕食着20％的市场容量。目前，国内多数的家纺生产企业仍以外贸为主要销售手段，虽然最近几年已逐渐关注内销市场，但仍然缺乏一个家纺生产企业和下属代理商、经销商需要的、极佳的销售平台。

    北京虽然不是原料的集散地，也不是家纺品牌的发源地，但却是各地品牌企业的必争之地，更是批发业态的聚集地，是北方地区的销售重地。近年来，虽然北京业内也不断涌现出一些新的交易市场，但真正处于支配地位的市场品牌尚未形成。同时，家纺专业市场起步晚、定位不专业、管理服务跟不上，导致了业内大小市场良莠不齐，市场严重缺乏商业上的引导和销售上的服务。但北京窗帘布艺市场潜藏着巨大的商机，如今已经到了重新洗牌的整合时期。
    与北京现在不断涌现的专业交易市场相比，时代风采具有什么优势？

    张：行业内早期建设的家纺市场，往往以床上用品为主，专业的窗帘布艺市场在行业内尚属凤毛麟角，众多的窗帘布艺品牌也缺乏一个集中的销售平台。

    从时代风采的定位来看，它专注打造业内唯一一家集批发为主营模式、窗帘布艺为主营产品、知名品牌最集中三位一体的大型专业市场。该市场的形象定位于全国大型家纺布艺批发交易市场、全国大型窗帘布艺品牌集中地、全国窗帘布艺金牌代理商的创业摇篮。目前，时代风采正致力于品牌战略的规划、组织系统的完善、人才梯队的建设，其目标是在未来的五年内成长为家纺行业的批发航母、布艺市场的领跑者。

    从整个窗帘布艺市场形势来看，已经迎来了整合时期，过去简单粗糙的行业内容必将被时代的大潮所淘汰。现在大多数市场只收取租金的简单操作模式，缺乏品牌、厂商、经销商的一体化的经营意识，忽略了市场推广、销售引导、专业经营的重要性，没有真正站在双赢共存的角度考虑问题。因此，时代风采将把握行业新商机，对企业乃至行业存在的管理不足、经营不足，积极面对，并通过组建专业化团队，导入规范化的管理，调整以客户利益为导向的经营理念。

    时代风采将如何对企业进行推广？如何保证企业和客户利益？

    张：除我上面提到的引导企业经营理念之外，时代风采还为商户提供工商、税务服务，发布家纺信息，对市场进行指导，让商户及时了解有关信息。在加大广告宣传力度，扩大商城的知名度和美誉度方面，时代风采投入的广告费用达300多万元，对商城整体形象的树立、增加客流量都起到了重要作用。此外，时代风采还实行先行赔付制度，当产品质量发生问题时，商城先对客户进行赔偿，最大限度地保证了客户的利益。通过提供细致周到的服务，时代风采获得了商户和客户的认可。

    目前，这里集中了华龙布艺、金龙布艺、新华隆布艺等国内近百家大型知名专业窗帘、沙发布等厂商，汇集了现在各装饰城内的精品，还吸引了韩国园光布艺、高丽布艺、澳洲雅舒曼布艺、日本迪洋布艺和土耳其艺龙布艺等国外著名布艺厂商，将形成200多个品牌，上万个品种的超大规模。

    (信息来源：中国家纺网)