布料外销：低价竞争可休矣

时间：2007-07-15 11:00 文字选择：大中小来源：中国第一纺织网

一位做外贸的朋友说了一件小事：绍兴县里有些企业对参加广交会已不大有兴趣了，因为订单的利润越来越薄，没有什么赚头。现在跟外商做布料&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">布料生意太难了，他们变得比猴子都精。无论你第一次报什么样的价，他肯定会说：你的价格太高了，别的工厂要××价钱就够了，事实上，别的工厂他问都没问过。如果你说给他便宜2分钱，他肯定会要便宜一角……

    当然，有甚于此的是，一个印度商人告诉我的朋友：“需要什么样的面料找我拿好了，绍兴不少企业给我们的价格都是低于轻纺市场的市价的！”

    究竟是缺乏报价技巧还是对自己布料的信心不足？以至让我们布价连连走低？

    每个商人对布料的要求都是最低的价位和最高的品质。柯桥是中国的轻纺大市场，但是报价的混乱让供货商互相倾轧，让采购商有了压价的空间和机会。同时，低价竞争导致了布料的质量下降，进而决定了必然进入低档布料在国际市场没有竞争力的恶性循环怪圈。

    几年前，外商做生意关非这样，只要可以接受的价格他们一般不会还价。反观缘由，还不是有些企业为了和他们做生意才相互把价格往死里压吗?其实，对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户。当然，有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

    出处：绍兴县报

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责任编辑：花部落

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