“胖人商机”让她赚到2000万！

9年，从15万元到2000万元，100多倍的财富增长。《中国百姓创业调查报告》青年典型人物———

    杨凤君：我依靠胖人致富

    昨天下午，记者在杨凤君地处北京洋桥的专卖店里见到了她。

    17岁，她买了村子里的第一台冰柜卖雪糕；

    18岁，她要第一个把大排档、超市引进村庄；

    1996年，她敢在身无分文的情况下，竟然去和肯德基谈判，要在廊坊开第一家店；

    19岁，她用父母一辈子积攒的15万元买回一堆自己不能穿的衣服，让节俭的母亲几乎绝望。

    今年28岁的杨凤君，生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年，写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。

    逛街逛出“胖子商机”

    杨凤君没事的时候就喜欢逛街。一天，她看到河北廊坊的一个小店，店面不大可生意却比相邻的店火很多。于是，杨凤君好奇地走进了小店，发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有能穿的，顾客不管价格就买。

    “自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？”杨凤君带着疑问，然后悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。

    “这衣服您喜欢吗？”杨凤君问。

    “不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”顾客回答。

    这下子杨凤君才注意到，店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。

    19岁，花掉父母15万元家底

    “街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有，第一次看到。这是个独行，没有太多的，这个城市只有一家的，都会吸引我，我觉得能赚钱。”杨凤君寻思道。

    回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出15万元钱，说自己出去玩玩。

    杨凤君的父母基本不认字，就会攒钱。

    1997年4月15日这一天，村民们都替杨家着急，可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来，杨家19岁的女儿大包小包倒腾胖子穿的衣服。

    后来，女孩的母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧，母亲倒吸了一口凉气，因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时，经历了半辈子的母亲近乎绝望。

    “我干了一辈子了，这点钱真不容易，真是一分一分攒的，一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊？哪个能赚那么些钱呢？”平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲，实在控制不住了，当着邻居的面就哭了。

    前仨月没“开张”

    然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服，杨凤君的母亲也不抱希望，以为十几万元就这样扔了。

    杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店，前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。

    “你在哪开的店。”店老板第一句话就问。

    “在大兴。”杨凤君想她在大兴，店老板在廊坊也没有什么竞争。

    放下了戒心的老板给杨凤君讲，胖人很难找到她的店，“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后，杨凤君回到大兴马上做了一万张名片，名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。

    结果杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这与接到其他宣传单完全不同的态度，让杨凤君一下来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。1998年5月，杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗，顾客排队试衣服。