我是怎样在阿里上接单的

来自阿里巴巴纺织论坛网友：三月有情天

这二天我在论坛里发了几个贴,也看了不少贴.使我受益非浅.很多坛友都是用心用情把自己的想法和经历通过文字告诉大家,使大伙可以少走冤枉路,少上当,少吃夸.这点真的让我感到天下还是有情人多.谁说同行是敌手,同行是兄弟姐妹,谁都不想自已吃过夸的事还有同行来接班.

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    还有就是我对阿里巴巴定位是主要以宣传为主.说真的我上阿里注册诚信通根本就没想过能在网上接单.不过有单来那就是我运气好.你说我们供货商不是纯粹让买家挑选我们,我们也要挑选好的买家.现在我在网上也有一个多月了,询价的人是不少,我都会在网上或者电话中耐心的和他们报价解释,有的问我要样品,便宜的我会寄些给他们,贵的我是不会给的.那都是钱.那些来询价要样品的谁知道他是不是真正的买家.我可不会拿钱打水漂.这样做不是说我们没有诚意合做,是客人不上路,谁不知道样品也是花钱做出来的,你光想白要不掏钱哪有那么好的事.(坛友们客人如果要样品价格便宜的可以给,但不能给多,最好是不成双的,或是厂里做过次品的.你给的样品买家来做至少是要翻版过的.寄些给他们就当是资源再利用,无非就是花点邮寄费.不过相反有路的客人收到样品后他觉得你们厂精打细算,管理有方,不但因此能交上朋友还能让客人发现自己的管理水准.)要样品我还是主张按成品价收取样本费.

    再说回来了,在阿里上面的求购信息里有哪几个不是三转四转过来的.外贸公司就知道压价.其实这样做是最不道德的,人家第一手求购商给的价格远远不止最后生产厂家收到的价格.都让中间转来转去的外贸公司挣走了.你把价格压低了,产品的先择面就窄了,一分价钱一分货.正规生产厂家肯定不接这种烂单,最后只能到那些设备简陋的家庭作坊式小厂去加工,或到**市场去采购等外品.这样一来二去说实话要是一手买家知道国内贸易公司是这样供货得,下次就没想和人家做生意了.凡事要将心比心,人家花钱买你东西,在这么多国内贸易公司里就光选中了你这家你得为人家负责,君子之财取之有道,挣钱要合情合理.生意就是做人一样,要长来久往的.

    其实很多客人在向我询价的时候就和我说,你们厂家的出厂价还是义乌市便宜.我只是一笑了知.其实大家心理都知道义乌的货呀有好也有坏的.你拿人家等外品\\库存的货来和我们比.那能一样吗?你在义乌进的便宜货他能给你三包吗?不合格能让你退吗.?告诉你那是绝对不可能的.还有他们人家**地方的厂报价比你们便宜多了.那我问你你对这家企业了解吗?你去实地考察过吗?你对他的产品质量检验过吗?你对他的诚信度有无顾虑?告诉你那都是不成规模设备简陋的小作坊.这样的小作坊你放心把客人给你的单子交给他做吗?小作坊成本是比我们低,他们能鱼目混珠,能和你磨时间.能把次品当正口给你包装起来.所以说真的不怕货比货只怕不识货.做生意要双盈更要诚信.

    总而言之,贸易通是一种和客人沟通,和同行交流的工具.阿里为我们提供的是一个交易平台,为我们创造的是一个展示自己企业形象的舞台.我希望朋友们在贸易通也好阿里也好要有个良好的心态.把自己的产品最好的一面通过阿里展示给你真正的客人.多和同行的朋友交流勾通学习取长补短.我相信金子总是会发光的,诚信的企业必定会在商海中独树一帜.

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