电子商务像杆秤“看成效，不看得票”

刘文华先生是今年第3届阿里巴巴十大网商评选的50强，他是重庆昊天织造有限公司海门分公司的经理，他的竞选宣言是“看成效，不看得票”！

    3年诚信通 业绩超过2000万

    刘文华是2004年加入诚信通的，第一年的销售额是20多万，到了第二年就涨到900多万，到今天目前为止已经突破了1000万！谈及公司业务的飞速提升，刘文华先生说，这是得益于自己网络操作，电子商务知识的不断提高和积累,信息不断更新和补充完善，更得益于阿里网站内容的不断丰富和改进。刘文华说，许多客户都是在阿里巴巴上找到他的。今年有个法国客户，他是法国公司那边唯一的一个中国员工，他就是在阿里巴巴上看到了刘文华的信息资料后主动和他联系的，现在这个客户将刘文华称之为“阿里金牌供应商”。目前刘文华公司的业务90％以上都在阿里巴巴上进行，他对竞选“十大网商”充满了信心！

    心有多大 舞台就有多大

    刘文华在自己的博客中写到“当网虫们沉迷于网上冲浪聊天和玩游戏传奇里‘撕杀’时，后生的他却通过网络做起了电子商务，阿里巴巴让他圆了一个成功网商的梦想”。从接触阿里巴巴开始，刘文华就一直是自己亲自操作，自己发信息，与客户沟通，刘文华说他常在阿里巴巴贸易通里面，寻找相关行业的潜在客户，加入他们，再和他们再慢慢聊。刘文华网络商务最重要是要诚信，要让客户相信自己，他把公司相关资料、营业资料、公司产品目录、报价单在聊天的时候展示给客户，让客户相信自己是有真正实体的公司，而且在和客户聊天的时候特别注意一些语言的使用，并把自己的个人博客这些东西都向客户发过去，这样会给人一种不一样的感觉。刘文华说这些会让客户对你有一个初步的了解，取得信任之后才可以做好生意，要获得别人的信任，就必须在各个方面一丝不苟，比如说客户让你报价、打样、寄样，这些操作过程都是不能疏忽的。

    通过网上贸易，刘文华的公司在江苏成立了分公司，分公司就是主要负责网上贸易的，以此为窗口，开拓江浙沪等区域业务和市场。去年刘文华来杭州参加了第2届网商大会，现场亲临体验阿里巴巴的激情和十大网商的成就感和荣耀感，刘文华说他自己当时就很慨叹：“我什么时候也可以成为他们的一员啊?”，今年他终于鼓起勇气报名参加了今年的十大网商评选活动，因为他相信“心有多大 舞台就有多大！”

    电子商务像杆秤

    如果说去年的网商大会刘文华还只是在台下“笑看风云”的话，那么今年他就是“披挂上阵”了。谈及参加网商大会的初衷，刘文华先生毫不讳言自己就是要“实现自己的十大网商梦想”，然而随着自己排名的不断上升，刘文华却感觉到参选网商给他带来的不只是名号，而认识更多的商友，和他们多学习交流沟通，给了他更多的快乐，刘文华说“人缘就是财富，商机无处不在，现在我的竞选口号是‘看成效，不看得票’！”

    刘先生说：“电子商务像杆秤，我是一名阿里巴巴诚信通会员，一位成功的网商、电子商务像杆秤，阿里巴巴是提秤绳，网络客户是秤杆，网络接单是秤砣，我们网商就是要秤出的结果。”

    作为一名网商，刘文华先生在自己的博客中写到“我的至理名言：坚持不懈是通向成功的必经之路！ 我的论坛精神：我为网狂！ 我的网络创业体会:一切皆有可能！我的竞选宣言：有梦就有希望！梦想中国，梦想阿里巴巴！”

    让我们祝愿刘文华先生梦想成真，成功当选“十大网商”！