李德荣：中国印染业的“巾帼英雄”

山东潍坊齐荣纺织有限公司董事长兼总经理李德荣，求真务实、敢为人先，在业内被誉为“巾帼英雄”。她2001年8月走马上任以来，使一个步履维艰、负债率达106.78%、负债额达4.3亿元的“潍坊二印”，发展成为现在拥有自营进出口权的外向型企业、中国江北中高档印染纺织品重要生产基地、全国纺织行业重点出口创汇企业。先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“国家级企业技术进步奖”、“全国工业污染防治十佳企业”等荣誉称号100余项。先后取得了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系三个认证，成为同行业为数不多的“三认证企业”，为走向国际市场打开了绿色通道。

    几年来，李德荣大刀阔斧地实施了一系列改革举措，企业稳步发展，一年一大步，每年都上一个新台阶。去年实现出口创汇1200万美元以上，同比增长40%，今年又有新的增长。

    发展多元化开拓市场

    李德荣清醒地认识到，印染业的发展已经从资源约束型过渡到了市场约束型。为此，她坚持市场导向是确保公司健康发展的首要问题，而市场多元化更是企业稳定发展的前提。

    没有淡季的市场，只有淡季的员工。李德荣明确指出，丢掉过去那种营销分淡、旺季的做法，要善于创造性地开拓和引导海内外营销市场。公司加大了营销管理的工作力度，组建销售总公司，一口对外，统一政策、统一定价，同时按产品分类重点扩销促销，做到了统而不僵，活而不乱，统中有分，统分结合；加大新开发市场的提成比例，鼓励营销人员积极拓展新市场，发展新用户，有效调动了广大营销人员工作的积极性和创造性。

    国内29个省、市、自治区都有齐荣的经销商，齐荣产品还出口到中国香港、日本、东南亚、澳大利亚、中东、欧美等10个国家和地区，出口比重占到80%。

    发展自营出口争取市场

    为进一步扩大自营出口的创汇能力，李德荣采取内外结合的办法，一方面从大专院校引进一批国际贸易、外语专业的毕业生，充实外销队伍；另一方面加强营销业务培训，组织外销人员参加在海外举办的各类国际大型经贸洽谈会，为进一步拓展国外市场创造条件。

    没有压力，就没有动力。李德荣将市场机制引入管理工作，通过目标管理将压力层层予以落实，直至营销一线每一名业务人员。同时实行末位淘汰制管理，根据营销人员的营销业绩，实行上不封顶、下不保底式的收入分配办法，极大地增强了营销人员的危机感和责任感，提高了工作的积极性与创造性。

    多渠道闯市场。公司自1992年取得自营进出口权以来，通过开展进料加工、来料加工、一般贸易等多种经营方式，外贸工作取得了长足的进展。近年来又加大了自营出口工作力度，积极发展海外直接客户。齐荣公司以其稳定的产品质量和良好的企业信誉，在国内外纺织市场拥有相当高的品牌优势。

    品种创新抢占市场

    李德荣在新品开发上确立了“生产一代、开发一代、储备一代”的方针，将产品定位在中高档印染纺织品，积极加快新品开发步伐。公司每年可完成省级以上新产品、新技术开发项目3~5项，近期研制开发的大豆蛋白纤维织物印染工艺、牛津纺染色工艺、细旦粘胶纤维高支高档仿丝绸产品一条龙开发（国家重点工业试验性项目）等，均已通过专家技术鉴定，具有很强的前瞻性，现已投入批量生产。正是这些不断涌现的新工艺、新技术、新产品，以及良好的技术储备工作，有力地增强了公司的发展后劲。

    李德荣在坚持技术领先，狠抓新品研制的同时，积极加速新技术、新成果的批量化生产步伐。坚持“小步快跑”的方针，组织实施挖潜式技改路子，有效地提高了技术装备水平，确保了品种结构调整的顺利实施。

    目前该公司的核心产品已经形成高支粘纤、麻类产品、纬向弹力织物、天丝产品、芳纶系列产品、大豆蛋白纤维织物、功能整理产品、特防产品、特宽幅印染装饰布等10大系列产品，年生产能力为1.2亿米，加工幅宽由窄幅、宽幅到特宽幅，最宽可达3.2米。

    坚持精深加工。针对当前各发达国家正逐步向海外转移印染、床品等劳动密集型加工产业，而进口最终成品的发展趋势，为适应工业生产国际分工协作的发展需要，李德荣组建了家纺分公司，利用自产优质面料，开展床上用品、室内纺织装饰用品等家用纺织品的精、深、新加工，年加工能力300万件（套），在东南亚和日本市场赢得了较大的发展空间。

    以质取胜保证市场

    在参与国际市场的竞争中，李德荣越来越清楚地认识到，名牌产品是企业成功的标志，质量是企业走向市场的通行证。质量是企业的生命。李德荣确立了以质取胜的发展战略。为确保该项战略的顺利实施，他们坚持严把“质量三关”和“三不放过”制度，实行严格的考核与奖惩，使产品入库一等品率由过去的92%提高到了97%以上。

    用户要求是企业的标准。李德荣积极向员工灌输全方位的大质量观念，将服务工作也纳入质量管理，要求每一名员工的工作都必须保证产品一流、服务一流，真正将“客户就是上帝”的思想落实到行动中。今年春天一位日本客商来公司看货，对他们的高精细印制水平赞不绝口，由于当时该客商要货时间紧，为了保证按质按量按期交货，他们同时开动3台印花机为其加工产品。这位客商对他们高度重视客户要求、急客户之所急的做法树起了大拇指，并表示愿与他们建立长期的经贸合作关系。

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