冯正华给濮院毛衫企业做免费名片

“8月8日，濮院毛&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">羊毛衫市场近80%经营户开门迎客!”8月9日中午，桐乡濮院毛衫网上发布了这样一则消息，这表明经过整修后的濮院羊毛衫市场新一轮生产销售旺季到了，而敏锐地捕捉到这一现象的是濮院毛衫网的创办人之一——冯正华。

    从一个对电脑一窍不通的门外汉，到濮院羊毛衫专业类网站创办者之一，冯正华仅用“兴趣”二字来概括。

    冯正华说：“6年来，我一直坚持着网站的公益性质，企业或者个人在网上发布求购信息、产品介绍等全部都是免费的，我最大的愿望就是能给濮院的羊毛衫企业做一张免费名片。”

    从门外汉到IE高手

    1999年，刚跨出校门的冯正华成了桐乡市濮院税务分局的一员，也正是在那一年，他第一次接触到了电脑，体验了“冲浪”的感觉。“我当时那个兴奋，觉得互联网真的很神奇，在网上世界一下子变得很大，信息一瞬间就能传递到几千公里之外。”

    互联网的神秘，催着冯正华接触电脑。但对于一个连开机都不会的门外汉，一切又显得如此高不可攀。凭借不服输的信念，他渐渐学会了基本的操作，又从书店买了一些介绍互联网知识的书籍，空下来就边看边实践。到2000年8月，冯正华已经学会了简单的网页制作，于是他申请了一个网络域名。“因为一直都和羊毛衫打交道，我首先想到的就是制作关于羊毛衫的网站，可以在上面发布企业的供求信息，让代理商和经销商通过网站了解最新情况，这样就能大大缩短时间和成本。”冯正华说，刚开始的网站还是最简单的HTM格式，简单而实用，是现在的濮院毛衫网的前身。

    3万元收购网站被回绝

    2003年下半年，濮院毛衫网完成了一次蜕变，从开始的HTM格式升级为数据库的ASP格式。而这两年多时间里，冯正华也涉猎了被称为“网页制作三剑客”的Flash、Dreamwerver和Fireworks，对动画、数据库和图片处理有了更加系统的理解。

    为了做好网站，冯正华参考了许多专业类市场网站的成功经验，比如杭州四季青服饰城、广东富农服装网等，增加了企业和个人产品发布、资料和图片上传等功能，并做起了行业咨询。“在这些年的制作中，我对毛衫网有了很深的感情。2004年下半年，曾经有人出价3万元收购，被我回绝了。”

    让网站成企业免费名片

    在毛衫网上，仅8月份就有16条供求消息。有寻求合作的，有寻找代理的，留下的联系地址有北京、广东、山西、杭州、台州等许多地区。而上面发布的所有消息都是免费的。

    冯正华说：“几年来我陆续在网站上投入了5000元左右。其实资金不是大问题，最难的是缺少帮手。”在拒绝了别人的收购提议后，为了能让网站更快地发展，冯正华曾找过一些网友帮忙。“但是一听是公益的，他们都拒绝了。”

    最后冯正华还是找到了两个得力助手，分别负责动画和程序设计。“我们年纪差不多，都对网络知识有兴趣，最主要的是我们有激情。”现在，冯正华打算推出濮院毛衫产业的信息查询平台，也就是俗称的企业名片，是专门为中小企业量身定做的新一代网络营销解决方案。冯正华说，他将一直坚持濮院毛衫网的公益性，而他最大的愿望就是让网站成为濮院羊毛衫企业的一张免费名片。

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