使用贸易通: 拉近你和客户的距离

有句俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，对于做生意的人来说人脉就是商机，所谓“买卖不成仁义在”，忠芝集团大山王酒业有限公司大连分公司的经理的张晓鑫就把交朋友、积人气看成是成功生意的一部分。不过张先生结交商友的方法不是吃饭聊天，而是使用贸易通。

    他说“使用贸易通与客户交流时，适当的问候会拉近你和客户的距离。”他和我们讲了他在使用诚信通和客户接触过程中的一件事。

    张晓鑫先生说：“接触阿里应该是很久以前的事情了，但是一直很忙，也是对网络不是很有信心，所以就很少来这里！但是，今年我们工作清闲了许多，于是我从新整理了我的广告！别说，第二天就有客户来找我了，经过了留言和贸易同的沟通，我最后给他报了一个很合理的价格（4600元），可是，就在也没有消息了（我当时感觉他可能是认为高了）！”

    “又过了几天，我看见他上线了，我就给他发了一个问候的信息~他回了一个说没有看见，我就又发了一遍，沉默了很久，他回信息对我说，你的价格太高了！当时我很意外，因为我的价格是根据我们的其他客户的价格来衡量的，应该是很合理的；并且，因为他是我在网络接触的，我还比给别人的价格低了一些！”

    “经过我的询问，他说别人给的价格是3500元，这可是1000多元的差距啊！我看了一下他的资料，他原来是经营包装材料的，看来对我们这个行业不是很明白；于是，我很详细的和他解释了我们报价的根据，从原木的国内价格开始一直说到做出产品的成本，最后，我劝他；你既然已经决定了要来东北看看（他是山东的），那么，你应该先去报价低的厂家去了解一下，在明确了对方没有说谎的前提下才可以签定合同（根据我的经验，这样的价格是没有可能做下来的，除非对方用黑材）；如果你还想比较一下或想了解我们公司的话，我希望你能来我们这里看看；他同意了！虽然这个定单还没有具体的定下来，但是我已经有很大的把握了！”

    通过这件事，张先生想告诉大家的是，虽然有的时候合作双方因为价格的原因不能在合作了，但是，一句友好的问候也许就会改变局面！能不能做成眼前的生意不重要，重要的是要先做好朋友！ 朋友多，人气旺，好运来，生意会越做越大！