竞价 "眼球经济"时代的利器

    张澄鸿：就是要把鸡蛋放在一个篮子里

晶硕奈米技术有限公司，6月竞价购买了82个标王关键字，共11800元，在所有参加6月竞价的会员中，购买的标王关键字数量最多，因而名副其实地当选6月标王世界杯“火力进球王”。

    张澄鸿先生所在的台湾晶硕奈米技术有限公司，可以说是突然冒出来的一匹黑马“标王”，从05年的12月参加阿里巴巴的竞价，连续7个月都来参加，几乎都是标王，而且该企业每月购买的关键字数量都多得惊人。是什么原因让这家台湾企业一出手就这么大呢？

    张澄鸿是来大陆作生意的台湾人，一口台湾国语讲的很好听，电话里就听得出张先生是个很有自信的人，他所在的晶硕奈米技术有限公司是一家以生产尖端纳米科技产品的高科技企业，2005年开始进军大陆市场。

    不打无准备之战

    张先生说在台湾的时候，他们也经常采用竞价的方式来做推广，对这种方式十分熟悉。当时他们都是在最有名的网络平台上进行推广，进军大陆市场后，他们特别做了详细的市场调查，寻找合适的推广方式。张先生说，过去他们的客户主要都是一些国外的科研机构，而在大陆市场以商业客户为主，经过市场调查他们认定阿里巴巴是他们最佳的选择。

    该出手就出手


    张先生说自己是个认准了目标就下手的人，他笑说既然是竞价就要当“标王”。因为他们的产品的终端客户是外商，而12月到次年的3月都是他们的关键时期，所以他们一口气把“宝”都压在了阿里巴巴上。他们从05年的12月开始到06年的3月连续在7个月都参加阿里巴巴的竞价，而且金额都非常高。6月购买了82个标王关键字，在所有参加6月竞价的会员中，购买的标王关键字数量最多，因而名副其实地当选6月标王世界杯“火力进球王”。

    “宝”押对了

    当问到竞价的效果如何时，张先生大笑“每天来询盘的客户很多，一天就有几十个，都是说他们一直在找这些产品，现在才在阿里巴巴上看到了。”张先生说，他们都是通过贸易通和客户联系，互相了解情况，再进一步谈合作。张先生说，他们一直认为竞价是一种很好的推广方法，最重要的是要了解市场情况，找到合适的推广平台，一旦看准就马上出手。张先生还开玩笑说，他们的一些下属厂商还打电话来问他，为什么来跟他们竞争“标王”！

    心得：寻找到合适的“桥梁”

    张先生说“酒香也要会吆喝”，寻找合适的“桥梁”非常重要，而阿里巴巴就提供了这样一座桥梁，张先生说以前在国外也做竞价，这次“不相信阿里巴巴的服务居然做得这么好”，不仅资料库很全，而且售后服务也很到位，这在国外也是不多见的。张先生说这样的全套服务把问题都解决了，省了他很多麻烦。张先生说做了4个月竞价推广之后，他们现在的客户非常多，他希望能扩充阿里巴巴商邮的容量，接触更多的客户，把公司在大陆的生意做大！

    采访结束后，张先生还特地发来邮件，说他采访时忘记提了一点，他还要补充“阿里巴巴的‘关键字’平台还有很大的一个优点：节省‘出差费’等成本，出差一趟至少5000元以上，还得回来后分析过滤客户，但‘关键字’提供了一个节省成本而又更精确的‘客源’信息。”