7年送货员 就凭一双鞋垫 成就事业

7月20日晚11时，宁波市长丰社区62幢居民楼里的灯一盏盏灭了，只有一楼江源商行送货站那盏灯仍亮着。城郊一位李老太打来电话，说晚上闷热睡不着，能不能送台电扇来？送货员吴建龙连忙背起台扇，送货去了。

    深夜12时，送货站民工出身的店主吴应高一边等小吴回来，一边整理货架。9年前他从庆元到宁波打工，就是从送货员干起，直到去年在众人的支持下当起了送货站店主。他对送货民工非常关心体贴：“送货工作不仅艰苦，而且利很薄：送一双筷子赚2分钱，送一双鞋垫赚1角钱……不管有多晚，我都会在站里等他们回来。”

    一双鞋垫成就事业

    “当了7年送货员，要是没有一双鞋垫，我就没有今天。”拿出一双“包不臭”鞋垫，吴应高自豪地对记者说。

    吴应高出生于庆元县。9年前，经老乡介绍他到了宁波，起初在香菇公司当送货员兼打包工，两年后跳槽到食品公司为超市送起了食品。2001年，他升为业务员，工资也从400元升至1000多元。前年，他为公司总共操作了500万元的送货生意，同伴们对他说：“你出去干吧，我们帮助你。”然而，尽管有送货网络，但缺乏资金。

    这时，龙泉有家企业生产的鞋垫要打开宁波市场，老板找到他：“你办个送货站，开办费由我们出。你有网络，我有货，会成功的。”

    凭着价值20万元的鞋垫和4000元资金，他办起江源商行送货站。然而，产品要打进超市谈何容易。5位送货员为了打进当地的四海超市，每人跑了5趟。最后，他亲自出马，向超市店主讲了民工创业的艰难，感动了对方。就是这样，他靠一双鞋垫打进了宁波市200多家超市。

    满怀热忱忙送货

    送货工作，只要有电话，就得随时外出。有天，他骑摩托车从宁波到余姚、慈溪往返，在雪地里竟跑了260多公里路程，冻伤了手指和脸。但在他的带领下，送货站培养出了一批受居民欢迎的送货员。

    前些日子高温，东恩社区徐老师打来求助电话，高考期间，学生宿舍急需60台电风扇，但超市里已断货，希望小吴帮忙。结果，第二天早上6时，小吴和伙伴们就把电风扇送到徐老师家。望着5位汗流浃背的送货员，徐老师感动得不知说什么好。“江源送货”这块民工创造的品牌，在宁波百姓中很有影响。

    前几天下午3时，余姚华联超市打来电话，要求4时前把280片沙发垫送到客户手中。从宁波到余姚开车要一小时，加上这批货在仓库里，连条码也没贴，时间实在太紧了。但小吴说：“天下事，难不倒民工。”他花200元钱包来“面的”，还动员送货员参加贴条码。结果，货送到余姚时，正好4点钟。听说他们是从宁波送货来的，客户连连称奇。这笔生意尽管未赚到一分钱，但小吴说：“答应超市的事，就必须做到，这是金钱买不来的信誉。”

    送货站成了“民工创业之家”

    办在社区的江源商行送货站，其实是民工的创业之家，连送货用的“跃进”车也是大家凑钱买的。老家的村民纷纷出山投靠他，而他总是来者不拒，热情接待远道而来的乡亲们。

    许多村民一到宁波，便“窝”在站里不走了。吴应高干脆腾出床来让村民睡，自己与妻子打地铺，并嘱托妻子：你每天要多做一点饭，让乡亲们别在我家饿着。妻子说，他是把送货站办成民工接待站了。

    民工郑荣就是这样来到送货站的。他告诉记者，吴哥真是全体村民的管家。没饭钱的，他给饭钱；没工作的，他帮助找工作。尽管走到今天，他没赚到多少钱，但为了同村兄弟，责任却是尽到了。

    “他每天和我们一起送货，根本不像老板。”民工吴先振告诉记者，当初到宁波找不到工作时，也是吴应高留下了他。开始，他们一同住贮藏室，风餐露宿。如今尽管辛苦，但有了工作和住房，大家心情都很舒畅。送货站很简陋，但吴应高有自己的想法。他说，我的理想是要把送货网络做大做强，让更多进城的民工，都能发展起自己的事业。（来源：浙江日报）

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