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台湾儒商:不完全了解女人所以疯赚

时间:2007-07-27 00:00 文字选择: 来源: 阿里巴巴纺织频道

欧迪芬,用无微不至的贴身呵护、蕴含丰富的经典情怀打动感性女人;以轻透飞扬的大胆宣泄、晶莹璀璨的媚惑风尚塑造性感女人。

    王文宗,一位强调赋予内衣以文化内涵的台湾儒商,正努力拼搏于给女性带来自信和美丽的事业中,并乐此不疲。
    衬衫、领带、眼镜,理性的眼神,缜密的思维,欧迪芬国际集团(以下简称“欧迪芬”)董事长王文宗,看上去更像是一位学者。难怪自从一九九三年欧迪芬生产出第一件成品以来,他始终不渝地坚持的品牌理念就是:提炼中华文化的经典元素并与欧迪芬的内衣设计实现完美结合。

    起步:肩带切入 大陆成长

    纺织科系毕业的王文宗,开始在一家化纤厂从事操作控制工作,尽管薪资待遇不错,但是早把创业定位于发展目标的他,一直在寻找适合自己的切入点。

    一次偶然的机会,王文宗看到了内衣的肩带。蕾丝花边、变幻多端的肩带使他的眼前一亮,对,就从这里开始!技术的陌生、薪水的减半,都没有使王文宗有丝毫的犹豫。在生产肩带的工厂里,他每天不间断地工作十六个小时,“那时候年轻,体力好,最主要还是渴望尽快提升技术水准,为将来创业打好基础。”王文宗回忆道,勤奋的工作很快取得了成果,“三个月就成为技师,一年之后我就自己创业了”。

    王文宗在自己的肩带厂,一做就是十二年。随着业务的不断扩大,摆脱供货商的被动地位、自己做终端的想法越来越强烈。终于,一九九三年,台湾贸易协会组团去北京,要去做一个台北广场,总共有二十二个品牌,欧迪芬是其中之一。“那个时候从零开始做成品,可以说,欧迪芬是从大陆起步的”。

    经过十三年的发展,目前欧迪芬在中国大陆有二十一个分公司和办事处,八百个销售网点,每年都以三十五%至四十%的速度成长,“远远高于市场的二十%平均成长率”王文宗自豪地说。

    发展:聚焦中心 稳扎稳打

    谈到欧迪芬在大陆的迅速成长,王文宗笑着说:“我在台湾没有市场,所以没有包袱,反而让我可以一心一意专注于大陆市场的布局和发展战略”。

    作为一名进入大陆较早的老台商,王文宗经历了大陆内衣市场千帆竞发的壮观场面。然而,从一九九三年到现在,很多港台的内衣厂都折戟沉沙、铩羽而归。一方面,很多内衣厂自恃港台市场成熟较早,只想利用大陆的低成本回销赚钱,并没有专注于内销市场,失掉了占领内销市场的最佳时机;另一方面,一些内衣厂对大陆市场估计不足,摊子铺得过大,战线拉得太长,以至于顾此失彼。

 

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