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今年22岁的张红是万州区人，高中毕业后曾到重庆打工，因无法忍受老板的吝啬，回家帮忙处理家务。
张红的母亲是个地道的农妇，心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中为人称道。
去年的一天，一个城里来的老先生听说张妈妈鞋垫绣得好，便慕名前来购买。老先生给了张妈妈10元钱订金，订做了5双，说做好后再付20元钱，然后高兴地离去。
这件事让张红心里一亮，她想：这些绣花鞋垫还有人订做呀？不如拿到城里去卖，或许会有销路……反正闲着也是闲着，试试看吧。张红把她和母亲平时绣好的一些鞋垫装进一个大包，找到一个摆摊的朋友，借了一角地方摆开卖。没过两天，那位摆摊的朋友告诉张红，有个人来买鞋垫，要几十双，问她还有没有。此时的张红还没有想到要正儿八经地经营鞋垫，从天而降的订单让她豁然开朗。
在张红的家乡，家家户户的妇女都会绣鞋垫。母女俩遂挨家挨户收起了鞋垫。当天，母女俩就收到了200多双。
鞋垫改良成为另类商品
回到城里，张红根据鞋垫的不同质量标出不同价格，对鞋垫进行了简单包装，同时付了一定的摊位费给朋友，正式摆摊卖起了鞋垫。那时，每月除去各项开支，张红基本上能赚2000到3000元。
销路渐渐打开了，张红开始审视自己的产品：鞋垫样式单一、质量参差不齐、供应量不足，张红决定对老家的鞋垫进行一次彻底改良。经过运作，工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。
去年12月中旬，第一批订做的鞋垫收了回来，那100多双漂亮的鞋垫，花色丰富，既有适合老人的，也有对年轻人胃口的，图案既保留了民族风味也掺进了一些时尚元素销售火得不得了。
登堂入室有了专卖店
“品牌”这个词是张红一次在回访大笔订单客户后想到的，她费尽心思，在妇联的帮助下，终于敲定了“巧大嫂”的名字。紧接着，张红又到北京、上海、广东、浙江、湖南、四川等地考察，这次考察，使她看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，便在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了6000多名刺绣人员。
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