活用古老手艺 55岁女子狂赚钱

　　陈美玲：“没想到我们这个农家小户，家庭妇女织这些粗布还能赚钱，心里有说不出的高兴。”

　　满心欢喜的陈美玲心中涌动起继续把老粗布做大的冲动，这时候，机会又来了，那一年8月份，博兴县要举办山东省糖酒交易会。

　　陈美玲：“我感觉到这是一个商机，很好。所以就又发展了很多妇女给我多加工，当时我就大胆的设想，准备了三千床。”

　　陈美玲鼓足了劲想大干一场。她拿出家里所有的存款，又找银行贷款，找亲戚朋友借钱，筹集了十几万，给农户支付了货款。

　　三天的糖酒会格外热闹，来自全国各地的客商会集博兴县。但是，陈美玲却在热热闹闹的会场上感受到了分外的冷清，三天时间她只卖出去了五床粗布床单。

　　陈美玲：“在这个情况下，我心里非常的着急，心急火燎的怎么办，在这个时候我急得没办法，我也就赔款卖了几十床。”

　　面对积压在家的近三千床粗布床单，陈美玲的满腔希望化作泡影，随之而来的是沉重的压力。

　　陈美玲：“一下子借了十几万，在当时的情况，可是一个非常大的数目，不敢想的一个数目。”

　　除了承受巨大的经济压力，陈美玲还要承受家人的不理解。

　　陈丈夫：“我就是怕赔了本，我们这个家庭没法生活，从这以后，我们是谁也不理谁。”

　　由于巨大的精神压力，陈美玲病倒了。

　　陈美玲在病床上躺了三天，三天之后的早晨，身患重病的陈美玲突然不见了。

　　陈丈夫：“我起床以后，不见人了，心理很着急，她精神压力很大，是不是想别的去了。”

　　陈美玲：“我就不管身体怎么样，爬起来，不顾脸面的，拿上我的产品，自己坐车也没给家里说，我就走了。”

　　陈美玲独自一人来到了距离博兴县不远的滨州市，她想在那里为她的老粗布寻找市场。

　　陈美玲：“我在博兴县城认为很不好意思，所以我就跑到滨州，刚开始的时候我进到一个商店，就到处的寻找，看看有没有卖我这个东西的，有没有喜欢我这东西的。”

　　陈美玲走进了一家又一家商场、百货，希望有人代销她的粗布。

　　陈美玲：“第一句话我就问一个售货员，我就慢慢的拿出我的粗布，我说，小姑娘，你们这里有没有这种东西啊，她说没有没有。”

　　一次次的遭到拒绝，陈美玲心灰意冷，这时她看到了一家礼品店。

　　礼品店老板隋海涛：“我当时也觉得粗布这个东西能当礼品吗？因为咱是经营礼品的，陈老师又展开给我介绍介绍，咱又铺到床上看了看，看了看以后，觉得这个布，还是很有特色的东西，这样我就放下了，看看在店里能销吗？”

　　可是床单放在店里十来天过去了，也无人问津。为了把粗布床单销售出去，隋老板动起了脑筋：

　　隋海涛：“刚开始人们还不大认识，我也就支了一个横幅，上面写着民间老粗布。横幅挂上以后呢，看的人就很多了，有一天来了一个济南的客人，我就把粗布的特点都给他介绍了，他当时就买了一床去了。我当时卖的80块钱，心里觉得非常高兴，觉得这个东西终于推开了。”

　　陈美玲：“将近二十天的时间吧，接近一个月，有一天晚上，十点来钟，他打来电话就说：老陈。我说是不是老隋啊，他说是啊。我说我的床单给我推出去了吗，他说推出去了。”

　　有一个客户给他母亲做寿，把你的床单带走了，当时我的眼泪就流下来了，我的第一床床单终于给我卖出去了。

　　通过隋老板的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量的订购。到2002年底，陈美玲积压的三千床床单全部被销售出去。

　　现在，陈美玲有二十多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。以前被认为过时的老粗布因为是纯棉手工纺织,冬暖夏凉,受到了越来越多人的喜爱。

 

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