绣花鞋垫 打工妹成了百万富翁(2)

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狗肉上正席 鞋垫卖出百元高价 2004年春节过后，张红前去拜访大笔订单的客户，倾听他们的信息反溃那位率先订货的办公室主任告诉她：“大家对三峡刺绣赞不绝口，有的还托我们购买，但遗憾的是鞋垫没有自己的牌子，也没有华丽的包装，送给追求高档消费的客人时，有种低档和掉价的感觉，让我们感到难堪。要是你从这两方面加以改进，我敢肯定，你的鞋垫生意会再上台阶。”

    那是张红第一次听到“做品牌”的呼声。在这之前，她做梦都没想过，这些鞋垫需要一个品牌。她把那位主任的话咀嚼再三，越想越赞同人家的提议。是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，把专卖店开到全国200多个城市，最高一把梳子可以卖上八百多元；一个刺绣钱包，因为有了韩国品牌，竟然卖到上千元。如果给老家的鞋垫创立一个品牌，让三峡刺绣走向全国，既解决了广大农村妇女的就业问题，又壮大了自己的产业，岂不是一件两全其美的好事？

    张红通过上网查询，得知全国经销手工刺绣鞋垫的仅有几家，并且大多处于低层次水平，她心里基本上有了谱。为了多几成胜算，2004年2月8日到4月初，张红把生意交给母亲打理，自己和父亲分赴北京、上海、广东、浙江、湖南及四川等地进行考察，发现全国还没有一个有品牌的手工刺绣鞋垫专卖店。而在东方明珠塔旁和上海虹桥机场候机厅，张红手中的龙图案鞋垫和“马到成功”鞋垫，竟被外国游客以每双160元的价格抢购一空。国内一些重点景区在看了她的鞋垫后，也纷纷表示出合作的兴趣。这次考察，使张红看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，更加坚定了做大鞋垫产业的信心。

    可是，要扩大规模，现有的刺绣人员太少了，怎样才能迅速地发动广大农村妇女来绣鞋垫？张红想破了脑袋，最后决定搭政府的顺风车。她斗胆找到万州龙宝区妇联和五桥区妇联，说：“转移农村剩余劳动力，帮助移民和残疾人增加收入是政府提倡的事情，我可以帮助政府分忧解难。现在，广大的妇女具有绣鞋垫的特长，但并没有体现出特长的价值。我希望能和你们合作，你们组织人员，我负责培训绣鞋垫的技能，同时包原料，包回收，增加大家的收入。”妇联负责人一听，觉得是个门槛低效果大的好项目，当即表示将不遗余力提供帮助。

    在两个区妇联的大力支持下，张红母女俩在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了六千多名刺绣人员。由于她们坚持依质论价，高的一双出到40多元，最低的一双也有30元，妇女们不需出门，每月就可以挣到钱，大家的积极性非常高。

    为了把自己从琐碎的事务中解放出来，张红还在每个乡镇和街道设立了联络员，专门负责收购和技术咨询。看着产量节节攀升，张红觉得打品牌的时候到了。

    为了给自己的“孩子”取个好名字，张红费尽了心思，最后敲定了“巧大嫂”这三个字。随后，她围绕这个名称设计了很多款漂亮的包装盒，想出了“巧大嫂伴你一路平安”的广告词。为让鞋垫更适合收藏，她还设计了防潮包装。一切准备完毕后的8月6日，张红到万州区工商局完成了“巧大嫂”商标的注册，并正式成立了巧大嫂手工工艺品有限公司。

农家女每月织出上万元定单(组图)