小小印花布 下岗女工赚钱3年3级跳

她从一名下岗女工变身为多家连锁店的女老板，她发家的支撑是出售传统的蓝印花布产品，她用三年时间完成了创业三级跳。

    出师不利 2000年12月28日，吴莹下岗。下岗以后，吴莹到面料市场帮别人卖布，她的一套蓝印花布套裙引起了众多顾客的兴趣。吴莹很开心，回家后她把这件事说给婆婆听，没想到婆婆居然拿出了蓝印花布配方、花板等给吴莹看。说者无意，听者有心，婆婆的话让正在为失业而烦恼的吴莹看到一丝希望，她开始留意起和蓝印花布有关的信息。

    功夫不负有心人，吴莹终于打听到上海有一家蓝印花布博物馆，看到精美的蓝印花布制品，她意识到了其中蕴涵的巨大商机。回到杭州后，吴莹把自己的所见所闻讲给家人听，家人都觉得这是个不错的机会，愿意支持她。2001年9月，吴莹在河坊街上租下最小的一个店面，办起了一家蓝印花布用品店，取名“吴越人家”。

    刚开张的时候，吴莹和店员用蓝印花布做了一些工艺品，可生意却不如她预料的那么好，几个月过去，小店眼看就要关门了。此时的吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的，她开始尝试着用蓝印花布做服装，可顾客挑剔的眼光又让她不敢轻举妄动。

    飞来的第一桶金 2001年10月，西湖博览会如期在杭州举行，一位来杭参展的湖南客商无意间走进了“吴越人家”，这给吴莹的生意带来了转机。

    湖南客商正是毛家饭店的老总，他看到“吴越人家”的蓝印花布后爱不释手，当即要求吴莹设计两套适合饭店员工穿的职业服饰，并付了定金。天上掉下来的订单让吴莹欣喜若狂，她连夜设计了款式，毛家饭店的老总看后非常满意，和她签订了供货合同。这笔生意让吴莹赚到了1万元钱。

    吴莹从中受启发，和同事开始主动出击，她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区，根据每个地方的特点，设计出不同的职业服饰。几个月下来，生意终于扭亏为盈。

    2002年春节，“吴越人家”两条“吉祥中国鱼”获得国家旅游纪念品大赛银奖。

    吴莹一夜成名后，受邀在某地设立了分店。然而，就是此举让“吴越人家”再次陷入危机。整整一年，宁波分店的营业额居然只有1000多元钱。无奈之下，最后以关门收场。吴莹分析，宁波店之所以失败，就在于前期的市场调查不够，不知当地市场深浅。

    成名北京市场 2004年4月，中国服装服饰博览会在北京召开，吴莹带着蓝印花布作品来到了北京，一下子就引起了轰动，顾客们将她的摊位挤得水泄不通。此时吴莹发现了一位奇怪的客人——他东瞧西看，时不时用笔记着，吴莹觉得很纳闷，便走上前问个究竟，谁知这个怪客竟是北京友谊商店服装部的马经理。

    财神再次眷顾吴莹，她丝毫不敢怠慢，当即向他发出了邀请，马经理欣然答应。针对外国人身材高大的特点，马经理向吴莹提出了一些建议后，双方一拍即合。2004年6月，“吴越人家”正式进驻北京友谊商店。小小的蓝印花布终于走出了江南水乡，登上了国际都市的大舞台。(每日商报)

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图文：民族风情床上用品  南通蓝印花布春节受欢迎(图文一)