上亿的买卖 针尖上算账

　进入10月，毛巾又迎来新一年的销售旺季，记者到河北高阳县采访的时候，看到张瑞春特别的忙碌。 
    
    张瑞春：“这是发到浪莎集团的，这一次是发108件，大概人民币70多万左右吧。” 
     
    除了手里的活外，今天他又接到一笔价值28万多元，来自广州的定单，这批活儿说大不大，说小也不小。 
     
     
     
    张瑞春：“定单呢是我一个人拉回来的，利润呢并不是我个人所得。” 
     
    张瑞春是河北高阳县的一个普通农民，2001年，他开始生产毛巾，一条成品的毛巾需要5道工序才能完成，其中织布、漂染、绣花是最主要的3道工序，可是张瑞春的厂里只有砸花边的工序，以他现在的能力根本无法完成任务，那他怎么就敢接下定单呢？ 
     
     记者：“你现在去哪儿？” 
     
    张瑞春：“我现在找一个跟我们合作织毛巾的人。” 
     
     


     
    记者：“是不是每次接到定单都要去找这么些人来合作呢？” 
     
    张瑞春：“对 对 对，我们每次接到定单之后，我们自己生产能力小，就在这里边找跟我合作的人。” 
     
    刘振海是赵葆店村的村民，和张瑞春相隔不到十里地，他做的主要是纺织毛巾这道工序，张瑞春每次接到定单后，首先忙活的不是先组织原材料，而是忙着找到刘振海。 
     
    刘振海：“我们这个技术也是互补，有的他做不了的，我能做，有的我做不了的，他能做，我们这么一穿插，就都能做了。” 
     
     
     
    刘振海所在的村是一个纺织专业村，全村80%的人都在做与毛巾相关的产业，他们中的许多人虽然懂得加工技术却不知道怎么找市场。刘振海一共有18台织机，过去的年生产量是40多万条，2003年与张瑞春合作后，加工量扩大了一倍，达到90多万条。