100％纯棉 喜约模式一鸣惊人背后

一个业内极其陌生的字眼——喜约棉品，在一片惊叹声中摘取了“2005中国十大最具吸引力创业投资项目”的头衔，在众多明星中，喜约棉品一鸣惊人，被业界公认为一匹“黑马”。 

    然而，正是这匹“黑马”桀骜不驯的个性以及疾如闪电的攻势，让业内人士不得不重新审视整个北京的家纺市场，尤其对于那些马失前蹄或者萎靡不振的家纺企业更有一种“鞭策效应”。尽管这次活动主办方是某家知名媒体和展览中心，但其公益性和与权威性得到了多数人的认可。 

    从鲜为人知到初露锋芒 

    喜约棉品专卖（北京）总部董事长刘宣付对此表示：“对于此次评选结果感到满意，这是‘意料之外，情理之中’的事情，毕竟进入公众投票的范围的项目都具有很强的实力，可喜约棉品的个性突出，营销模式新颖独特，而且还有在新加坡市场竞争中建立的良好品牌背景，所以成为业界的黑马也是实至名归。”董事长刘宣付还用产品质量为自己的观点提供了有力支撑。喜约的产品，全部坚守纯棉概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家纺制品，必须达到100％的纯棉要求，尽可能少用印染工艺，大量采用无印工艺，突出自然环保的天然本色；更重视国际潮流，不断推出纯棉新品，最大化丰富产品线，满足高端人群的市场需求。 

    多数投资人对喜约棉品的创新也表示了认同。喜约棉品将在新加坡市场中形成的成熟品牌营销模式带到中国，并迅速成长为我国第一家棉品专卖机构。纯棉家纺产品在整个纺织市场中与时装相比处于一个非主流的位置，因此在我国还没有形成真正的品牌，我国家纺市场的需求还是非常巨大，但目前绝大多数的厂家对品牌的建立与营销不够重视，普遍认为“这个产品太大众化了”，因此无论产品还是销售都明显缺乏创新意识，造成目前市场中多数家纺品牌仅限于“商标表现”的初级层面，这是典型的非主流产品营销的现状。新加坡作为世界知名的“购物天堂”之一，即使是非主流的产品也已经形成了一套很完善的品牌营销模式。喜约棉品四位一体的“一站式购物”营销模式就是一个非主流产品品牌化营销的典型。 

    “四位一体”的营销模式 

    喜约棉品倡导家纺产品一站式购物的理念，打破目前卖场中分散经营单一产品模式，强调同一类产品在设计与销售中的互相配套，比如床上用品与家居休闲服饰以及其他卧室用纺织品在使用中存在必然的关联，在销售中应该体现这个关联而不是僵化的割裂。喜约棉品将毛巾制品、家居服饰、床上用品、家居拖鞋关联起来销售，不仅方便了消费者，而且还为投资者提供了更多的利润空间。对于投资者而言，喜约棉品“四位一体”的营销模式提供了多种选择，可以根据当地市场的实际情况自由组合产品线，既可以组合营销也可以单品开店；既可以选择在高端百货商场经营专柜（店中店）也可以在商业区的临街店面开专卖店。