面料企业做服装 夹缝中求生存

20年前，“以服装为龙头发展纺织产业”的发展思路被提出，并作为一种长期战略在中国的纺织企业中展开。 
    
    时至今日，服装业发展迅猛，以服装为龙头的纺织经济产业甚至日渐成为地方经济的支柱，以面料为终端产品的纺织加工业不断崛起。 
     
    但是在不断发展的过程中，服装与面料产业之间的差距逐渐加大，尽管近年来由于激烈的竞争让大多数服装企业的产品从高利润空间逐渐走向低利润空间，但较之面料企业利润微薄得只能靠大批量维持生存来说，服装的利润仍很可观。于是，国内现在逐渐有一部分面料企业开始纷纷把战略调整到服装生产上来，面料企业开始做起服装来。 
     
    当然，也不是说做起服装的面料企业是因为在面料上难以获得持续稳定的利益，相反，现在国内真正把“服装生意”经营起来的面料企业都是在面料上做得不错的企业，比如江苏海澜集团、江苏阳光集团、泉州海天纺织公司等等。 

    从这点上看，面料企业做服装，可以看作是企业发展到一定阶段后的多元化经营战略，但不可否认的是服装与面料间的利润空间差距，让一部分面料企业开始涉足服装业———如果无利可图，谁也不会把服装作为多元化经营的下一步。但面料企业做服装，也并不是一定能赚个盆满钵溢，也存在着风险，面料企业在服装业的生存空间到底能有多大？ 
    
    大企业发展空间自由 
     
    “这要看由什么样的企业来做，为了什么目的而做。”中国纺织信心中心的一位专家说，“不同的面料企业处于不同的发展阶段，有着不同的实力和背景，做服装的目的和战略意义不同，决定着其发展的空间有多大。” 
     
    在开始做服装品牌的国内面料企业中，江苏海澜集团应具有一定的代表性。海澜集团的前身是江苏三毛集团，它的毛纺面料产品开发和生产，在国内享有一定的声誉，同时还拥有不少国际一流水平的产品技术和质量指标，即使在它推出自己的服装品牌后也一直保持着这种地位。近几年，它先后推出了高、中档的服装品牌“圣凯诺”和“海澜之家”。 
     
    海澜集团的一位部门负责人告诉记者，“海澜”经营起服装品牌完全是从企业长期发展的战略上考虑的。去年海澜集团销售收入超过60亿元，对于这样一个庞大的企业来说，再仅仅靠“起家致富”的面料一项来继续做大做强是不可能的，对于这样在面料行业的强势企业，服装不过是集团多品牌经营战略的一部分。它们拥有强大的势力背景，比较完善和健全的销售渠道，“做服装”是长期战略的一部分，所以“做服装”的心态比较轻松自然，也比较容易见起色。海澜集团的两个服装品牌“圣凯诺”和“海澜之家”，在较短的时间内获得一定的成功，光看海澜计划在2005年力争实现销售100亿元的目标，也能看出他们对这两个品牌的信心。不过海澜目前的主要利润中，面料仍然占据着很大的比例。 
     
    相比服装企业，大面料企业经营服装，首先从成本上有所降低。对服装生产中需要的面料，能够以最快的速度及时供应，服装的面料需求也能从一定程度上减轻企业内部的库存压力，这是服装企业所不具备的优势。但是也有服装企业老板认为，为了减少库存压力，面料企业在服装生产选择面料时，有“照顾优先”自己企业面料的问题，你自己的面料并不能在任何时候都最适合你的服装生产，这样对服装本身而言不能不说是一种制约。 
     
    因此，大面料企业在服装领域的发展空间，这个自由度是把握在自己手中的，比重过轻，品牌多元化的战略意义体现不出来，也不能给企业带来新的利润增长点和战略上的发展；比重过重，又可能会出现上面服装企业老板所说的问题，影响到服装的正常发展。不过不管怎样，有强大的实力保障，这样的面料企业做起服装来生存的空间值得期待。