亲历系列(2)：童子军的网络第一单

纺织论坛网友面料供应王在2005年8月14日发帖，全文如下：

    我的网络第一单也是我的处子单，因此印象尤为深刻，至今都是一种回味……

    2005年2月底，在决定彻底放弃赴英留学后，凭着良好的沟通能力，我还是让一家面料贸易公司破天荒的录用了我—— 一个电气工程专业毕业，只知道自己穿的裤子叫牛仔的童子军。 

    公司2个外贸部，共10余人，1/3是新丁，我学得很卖命，进步比较快。
 
    和轻纺城地区大多贸易公司一样，我们也采用通过网络开发客户这种操作模式。因为计算机基础比较扎实，网上发布信息、图片，搜索客户信息，也就无师自通了。 

    每天都是发布信息，发传真，打电话……

    20多天过去了，我遇到了让我实现单子领突破的网上客户。该客户共需要5种面料，其中1款为灯心绒，2000米的量，质量要求稍高。问BOSS，BOSS开口要价17.5。晕！4元的净利润。期间客户多次和我通电，希望价格能够有所下降，BOSS答复：这么小的量还讨价还价？ 无奈，我将BOSS的态度转告给客户，客户最终妥协，价格OK！一波还未平息，一波又来侵袭！付款方式成了新的分歧点，客户要求：公司人手紧，可否30%定金，送货上门后付清余宽；BOSS立场，定金是不成文的规定，余款到帐发货。 

    近一星期过去了，双方依然相持不让。最后BOSS明确表态，没有商量的余地。 

    难道就这样放弃这个客户？还是……？接下来的2天，我一直在思考该怎么做。是否私吞这个单子？我那么做是不是太没职业道德了？不！我已经向BOSS尽到了自己应尽的责任和义务，既然BOSS决定放弃这个客户，那我私下接下这个单字也不为过！ 

    很快我向客户表明了我的想法，我脱离公司操作这个单子，不用定金，货到付清全额货款。虽然没有发票，最终我还是让客户接受了16.5的价格，单子就这么算定了下来！ 

    3月里来是新春，真是人逢喜事精神爽呀，我是乐滋滋得点完货，压镖赴扬州。小卡就是不比轿车，一路颠簸得厉害，我的心也再次忐忑起来：应该不会有问题吧，和我接触这么频繁，应该不会是骗子吧？ 再一想，这个时候只有冲了，最多赔点路费，浪费点感情。 

    一路平安，小卡顺利到了目的地。寒暄是少不了的，一杯茶一根烟后，大家切入主题——验货先！抽了1匹，打开一看是颜色黄橙橙，手感软绵绵顶呱呱。下货！嘘~！ 

    又是一杯茶，烟也点上了，砍大山半小时有余，我心里不禁犯起了嘀咕：哎！钱呢？怎么不提钱呢？不会想玩什么猫腻吧？还没来得及往下想，一人推门进来，手中正是我那定心石！啊哈！ 

    “数目没错，那就不打扰了，还要赶回去办点小事，合作愉快……” 帷幕渐渐落下…….

    怎么感觉小卡坐着比轿车让人更振奋呢？从我接触面料起的第34天，我圆满了完成了我的网络第一单。我是幸运的，5800元的利润让我着实兴奋了好几天，但更为珍贵的是我从中坚定了我的信念：只要坚持不懈，幸运随时会降临在你的头上！

    网友李才东跟帖：你的运气很好哦，不得不祝福你。不过至少这样的付款做法我是不能同意的哦，我觉得你的BOSS是对的，还好这个客户把钱都给了你，如果这个客户没有将钱给你，你的第一单也会让你终身难忘的，不过这种感觉就是另一种感觉了，不管怎么样还是祝福你哦，呵呵，我也是柯桥的，有空交流一下。

    网友面料供应王跟帖：其实风险不算大。 应该说我确实是冒有一定风险的。但是事先我已经和客户作了充分交流，并且已与我的供应上签好协议，就是万一是质量问题或者客户变卦可原价退货。至于说客户那下了货不给钱的几率很小，就算这样也可立即报警。我的风险就在于客户临时杀价，那没关系，我拉货回去，赔点路费、时间和感情。

    网友textilecoco跟帖：很鼓动人心。开始看时替你捏把汗，后来感到很振奋，做生意就是这样，呵呵。我是新手，还希望以后你们这些前辈多多凯凯你们的商业经，让我们受益一下。

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