120万元起步到12亿元的成长历程

简单回顾全国棉纺织行业竞争力20强企业之一天虹纺织集团的成长历程：创始于1997年，创始人洪天祝，全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售。创业8年来，由120万元起步，到12亿元的资产规模，期间增长了1000倍。2004年底，香港联交所主板成功上市，打通了国际资本的融资渠道。预计2005年产值及税利比较2004年可增长50％左右。寥寥几行的描述背后是一个中国棉纺企业在成长过程中经历的呕心沥血和波涛汹涌。在今天，纺织行业尤其是棉纺行业的发展遇到汇率之困、政策之困、贸易摩擦之困的情况下，这位棉纺企业快速成长的典型代表将如何应对呢？在2005年中国纺织服装行业竞争力发布会主题论坛上，天虹纺织集团的掌门人洪天祝先生谈了他眼中的机遇与挑战。 

    挑战严峻 

    洪先生认为，随着全球化的进程，纺织品的国际贸易进入了后配额时代，中国棉纺织业面临严峻的挑战。由于欧美在过渡期内未能逐步放大配额量，导致入关后中国纺织品的激增现象，欧美设限催生了主动配额制度。而第一批许可证的分配企业所剩无几，中国纺织品向来以价廉物美著称，以势不可挡的增长态势冲击全球，但市场供大于求，行业利润甚微。宏观调控虽然对行业的粗放式扩张敲起警钟，但也给产业的技术升级增加困难，人民币可能持续升值，这对出口依存度较高而毛利较低的纺织业带来压力。 

    纵观中国棉纺织行业，以纺织印染为主的上游产业居多。其中特大规模纺织企业，以其基本优势夺取市场份额，发展迅猛；而有着雄厚实力及完整产业链配套能力的优势企业，也都取得发展先机及占据有利地形。根据最近消息显示，美日大型纺织企业，动则几亿美元，加快在中国的布局。对于中国的大多数尚未形成核心竞争力的中小棉纺织企业，出路何在？2005年应该是中国纺织业经受考验，并且谋求变革的关键一年。 

    应变策略分析 

    在中央提出的科学发展观，走新型工业化道路的背景下，呼唤着中国纺织工业的产业升级。本人最近有幸拜读了会长杜钰洲先生的观点，提出了质量、创新、快速应变的三大重点。高度阐述了高功能、高性能、高文化品味的质量内涵，声明创新是产业升级的灵魂，而快速应变更是全球化竞争的焦点，为产业升级与产业变革指明了方向。洪先生表示对此深受启发，他认为： 

    中国拥有的成百上千门店的自主服装品牌正在快速发展，从传统的每年二季的产品发展到目前每年8季的市场推广，如此的快节奏，无形地带动了对面料的强大需求与应变要求。 

    全球零售业巨头Wal-mart拥有自己的三颗通讯卫星掌控着几千家门店，品牌零售商们可以取得终端消费顾客的销售数据，并通过计算机将数据输入市场需求预测模型，同时动态掌握产品的存货数量，及时准确、灵活快捷地回应需求，供给完全由需求拉动。