65岁开始卖壁挂 一卖卖进王府井

    2001年8月的一天，刚过65岁生日的蒋文渊突然宣布了一个决定，这让全家人一时无法接受。 
     
    蒋文渊的儿媳妇：“因为这么大把年纪，觉得他好像很辛苦，不愿意他再出来，让他再折腾。” 
     
    蒋文渊：“我虽然人老了，但是我的心态，还是很年轻的。 ” 
     
    其实在蒋文渊心里，始终装着一个心愿——一定要自己当老板。给别人打了近40年的工，这个愿望变得更加强烈。 
     
    蒋文渊：“我的年龄越大，对我来讲，实现自己的愿望会更困难，所以我是只争朝夕啊。” 
     
   

    早在他25岁那年，他从杭州市上城区的近江村到杭州城里打工，在一家印刷厂当过学徒，后来一直干到一家广告公司的美术总监，掌握了一整套的印刷制版手艺，也算老有所成。退休后，转眼就到了65岁，时间不饶人，老蒋觉得再不行动就没机会了。 
     
    老蒋决定自己创业后不久，当年的10月， APEC会议在上海举行，会议令全世界关注，其中的一个信息引起了老蒋的注意。 
     
    蒋文渊：“世界各地的首领都穿着我们的唐装，我觉得我们的民族文化很了不起，也带给我思想上一个冲击。我应该搞什么，搞中国民族文化，时尚的产品。 ” 
     
    因为这次会议，唐装一度成为人们议论的话题，在大街小巷唐装风行一时。这一现象启发他把目光盯上了民族文化产品的开发，使他首先想到了离家不远的龙门古镇。当天晚上，老蒋想得很多，越想越兴奋，第二天清晨，坐着头班车，赶往目的地。 
     
   



    蒋文渊：“这个地方是一个古文化保护得很好的村庄，有很多的池塘，很多的墙门，很多的明清建筑，特别是家家都贴着传统年画。” 
     
    龙门古镇始建于1200年前，古风古韵，是三国时期孙权后裔的聚居地。以前老蒋常来这里采风、写生，积累素材。但这一次，他来的目的不一样。经过反复掂量，决定在年画上做文章。传统的年画虽然很有中国特色，就是档次太低，多以纸张为原料，易破损、难保存，如果能在工艺、质地上做一些突破，说不定会很有市场。 
     
   

    蒋文渊：“如果是把中国传统的年画，用现代的表现方法，通过现代设计，用这个布、麻，或者更好的材料，把它开发成一个能够进入现代城市的产品，不是很好吗。” 
     
    2001年11月，蒋文渊拿出大半生积累的10万元钱，全部投入进去。老蒋采用传统的模板印制方法，一种颜色一个模板，然后一层套一层地印在布上。但是用普通的布料印制，并没有产生理想中的效果，以他的经验，以苎麻织品最佳。在经过2个月之后，老蒋才发现，原来浙江根本不产苎麻，更没有人生产苎麻织品。 
     
   



    蒋文渊：“这个布料呢，全国就是出在湖南的，我们浙江没有的，因为它这个是苎麻，像浙江出的是黄麻，做麻袋好用，这个布织布是不能织的。” 
     
    2002年初，他费劲周折终于找到了一个湖南驻杭州办事处的苎麻供应商，对方却没把他放在眼里。 
     
    布料供应商：“我跟他不需要做生意的，因为跟他做生意的话，很麻烦的，量小，我们一个月做几十万米布的话，他有的时候一个月几十米的布，并且呢，要给他做染的、做熨过的，都是很麻烦的事情。” 
     
    遭到湖南供应商的拒绝，老蒋仍然紧追不舍。 
     
    蒋文渊：“我一定要找到企业的源头，如果我不找到这个源头，万一明天一个10万，20万定单来了，到时候材料没有了，我们叫天天不应的。” 
     
    对方嫌弃他，是因为需要的量小而要求高。老蒋将自己的创业计划和前景分析和盘托出，让对方感觉到自己就是一个未来潜在的大客户，湖南供应商最终答应成为他的合作伙伴。