飞跃之路 缝纫机卖出“宝马”价

“我虽然人长得很难看，但一到国外还是有很多人拉着我跟他们合影。”日前，当品牌浙江行采访团来到位于台州椒江的飞跃集团总部时，邱继宝再次用那跟他长相一样“蹩脚”的普通话，向我们展示了飞跃品牌给他的企业以及个人所带来的改变。 
     
    农民出身的邱继宝，回想自己走过的路，用“历经了千辛万苦，说破了千言万语，翻越了千山万水”来形容。但时至今日，邱继宝在谈起他的创业之路，已经没有了太多的感慨，唯有平静。倒是打造国际化的飞跃品牌，让他有些按捺不住的兴奋与感慨。 
    
    历经磨难结缘缝纫机 
    
    记者：虽然你出来创业已经有些年了，你创业的故事已流传很多，但关于你的创业，我们还是希望你能简单谈一谈。 
     
    邱继宝：呵呵……1977年，我因为家里穷，交不起1.5元钱学费，初中毕业只读了三天高中就不得不辍学。为了生存，我弄了一辆自行车来载送客人。可三天后，我连人带车被送到了公社并被关了三天，理由是：自行车载人属于地下运输户，要割资本主义尾巴。 
     
    随后，我又背上补鞋的小箱子走南闯北以补鞋为生。1980年，带着补鞋的积蓄回到了家乡，办起了椒江市电器仪表厂，生产喷雾气零件。由于厂规模较小，产品市场竞争激烈，企业一直不太景气。 
     
    1986年秋天，我用尽了自己的积蓄，另外贷款300元租下生产队的会计室，创办了一家椒江第二工业缝纫机厂。这就是飞跃集团的前身，不过在当时这是小得不能再小的家庭作坊式工厂。 
     
     记者：可能老百姓对你了解更多的是你爬墙参加广交会，但现在外面好像有很多版本，你当年的情况到底是怎样的？ 
     
    邱继宝：跟现在一样，广交会不是你想去就能去的。1988年的时候，凭我的实力“理所当然”地被拒之门外。可为了与外商直接接触，我只好横下一颗心翻墙进去。不想还没等我将身上的灰尘掸净，就被广交会的保安人员扣住，交了50元罚款不说，还罚站了半小时。 
     
    强不强关键要看品牌 
     
    记者：第一次广交会的经历对你来说意味着什么？ 
     
    邱继宝：这件事情对我的刺激太大了。这之后，我意识到如果产品质量过硬，名气大了，广交会组委会自然会请我过去参加。果然，11年后，中国外经贸部副部长陈新华亲自打电话来请我参加广州的秋季交易会，共商中国缝纫机的发展大计。 
     
    记者：是不是从那个时候起，你就开始走上了“飞跃”的品牌之路？ 
     
    邱继宝：是的。后来我虽然是通过其他渠道把我的产品卖出去了，但对于自己产品、企业的品牌建设从来没有忽视过。我们注册的“飞跃”商标，先后获得台州、全省的知名商标。 
     
    先前我们的产品主要出口到发展中国家，后来我们重新调整战略，把开拓国际市场的重点转移到发达国家，提出了向世界级优秀企业迈进的发展战略。 
     
    记者：这对于你们的品牌建设来说更是一个挑战。 
     
    邱继宝：那是！发达国家的消费者和客户无论是消费观念还是习惯都更为成熟，品牌对于他们来说至关重要。因此，我们除了在国内通过各种方式扩大我们商标的影响外，还在我们产品销售国注册商标。 
     
    记者：那你们这些年品牌国际化之路走下来，最大的感受是什么？ 
     
    邱继宝：最大的感触就是，我们很有面子！ 
     
    记者：具体怎么说？ 
     
    邱继宝：比如，以前国外很多客户一说到是跟飞跃合作，都觉得抬不起头来，现在我们的客户都以跟我们合作为荣，很多人还把我们的品牌标识作为他们的门面。 
     
    再有就是，现在沃尔玛要是进行缝纫机的采购，如果我们的标书没有到，他们肯定不会开标的，这在几年前是根本无法想象的。 
     
    记者：除了面子，品牌对于你们来说还意味着什么？ 
     
    邱继宝：这是打造百年老店的关键。前些日子，我在杭州参加一个会议，一位瑞士前总统就说，我们可能不记得他了，但瑞士的劳力士表大家肯定都知道。 
     
    确实，一个人即使位高如总统，也会很快被人遗忘，但是一个世界性的品牌却能永恒久远。对于飞跃来说，这就是我们的目标。