如何分辨是真的询盘还是打探价格？

纺织论坛网友金子来床具发贴：

1、网上询盘很多，我觉得很多是打探情报，如何分辨？
这个问题我曾经回答过一个网友，对于这种情况你可从以下几方面入手：
(1) 看询盘的内容，一般来说套价的询盘，一般写的比较笼统，而且不会有详细的公司资料；
(2)如果它有查询具体的产品，你也要了解看它是不是适合那个市场的产品；
(3)一般开始的几封不要报价给它，多问他一些问题，例如：数量多少，质量要求，包装要求，付款方式， 走货方式……等等，你问的越多，越可以了解情况，从而可以判断，询盘的真实性了。

2、我们是一家做纺织面料的企业，以前一直没有在网站做过，本人也不懂电脑，现在想做网络，应该怎么做比较好？
根据我们的经验，这种情况最好找ALIBABA做，他们的服务，我觉得还可以。
他们不光给你们做网络，而且还教你如何做，不定期的有这方面的培训，一开始的时候，还有业务专员手把手的教你……

3、如何处理陌生客户的第一次询价？比如：客户要求你提供你们公司所有产品的价格表，你们会全部都告诉这种客户吗？
就像我第一条说的那样，在判断出询盘的真实性后，你也不可以提供公司全部的报价表，这要看二种情况的：
(1)如果你们的产品，对他来说是新的，他们是感兴趣，从而想在他们的市场推广，这样你就可以站在客人的角度，为他推荐你们畅销的产品，或者说适合那个市场的。
(2)如果客人的这行业的产品行家，那你就可以问他具体对哪几款产品感兴趣，从而再同他们谈更多详细的情况了。

4、信息化使产品价格透明，厂商利润下降，如何解决？
这个问题，可以说很有代表性的，因为可以说这是所有我们这些“中国制造”的厂家，面临的一个又尴尬，又紧迫的问题。因为核心技术的被动，才造成利润的边缘化。如何改变？
(1)做好产品的质量，保持产品的差异化；
(2)加大新产品的研发力度，从而占有新市场；
(3)做好售后服务——这也是当前中国很多大公司开始走的一条路。

5、如果大买家找到你，但价格太低甚至没有利润要亏损，想合作但又有太多的顾虑，失去又觉得可惜，如何决定？
我们的做法是，首先要看自己工厂的情况来定，如果工厂处在业务的淡季，而且能使利润与成本持平的话，可以做——养工人呀。当然，另一方面也需要看，客人要的产品，对你们以后的业务有没有开发的可能性。既使第一单亏本一点，争取下一单赚回来呀。

6、如何发展并保护自身新产品不被竞争者抄袭，并解决两者之间的矛盾？
这也是中国大多数制造商所面临的共同的问题，我们自己也头痛。可事实上，我们一方面要求国家加大知识产权保护的力度，一方面自己又在偷偷地模仿别人。不是有一句话形容中国商人的吗?——中国人的模仿能力是世界第一的。要想避免这种情况，看来只能靠国家了。