有风险的付款方式可以接受吗？

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    求助：我是做面料的，大家都知道，今年的面料生意做起来真的很困难。前几天好不容易找到新客户，可是他们的付款方式我不能接受，没有定金，但是要等发货后三个月才可以结汇，而且不是一次结清，分三次，我想现在面料的利润这么薄，这样付款我真的不能接受，就这样又失去了一个客户。大家帮我参考参考，如果是你碰到这样的客户，你会怎么办？

    回复1：放弃！这种荡在外面款子的日子我深的体会，我与山东威海宝隆做过一单晴纶单面绒的单子，最后一次发货欠给他五万，结果出货以后以各种理由拒绝付款，他们自己的服装工厂交期没来得及，老外要赔款呀什么的，反正就是不想付了，我以后再也不想接这样的单子了，我受够了，黄世仁怕了杨白劳呀，我每次去威海的开销在２０００以上，我去了五次，一分钱没要到，我原来的那公司是不报销的，一切都要自己担的．我是害怕了，没有把握我不做！

    回复2：你没咨询过律师？其实只要服装厂能维持，动用法律武器，服装厂最吃亏，不管面料质量多差，服装厂接受了就要给钱。所以才有这么多服装厂不肯付预付款拿货，吃亏吃怕了。

    回复3：先在网上查对方的资料，或通过其他途径查！再决定怎么做！最好叫你老板决定做不做！这是老江湖的办法。不过，“叫你老板决定做不做！”嘛，有点儿圆滑了。不是十分可取。

    回复4：这种没把握的事还是不做为好，这个我深有体会，公司去年刚开业，接了一笔外贸订单，因为刚开业，业务量不是很多，所以单价很低，但我们还是接下来了，可以说基本上只够成本，可那个狡猾公司在交货前还是只付了40%左右的货款，剩下的左磨右磨拿到了40%左右，最后的20%到现在也没有消息，每次打电话总是说我们的品质有问题，客人压了他的货款，种种理由，而实际上当时出货是经他检验过的，还写上的检验合格，不能找任何理由而扣除货款等字样，还写上的欠条等等，可到现在他说什么也不给，哎，本来我们就没赚到半分钱，这样又亏大了。

    回复5：这样的方式太冒险了，我劝你放弃吧，本人亲身体验过了。虽然不是很大的数目，但有的客户就是这样。在五一前我曾发过一批货出去，而且讲好是货到付款，结果拖到现在也还没付，一次次催，对方竟然要等货全部出手才给我货款，而公司也催得紧。我也不想失去客户，但为难的还是我们自己。所以还是别和他做！

    回复6：我崇尚“富贵险中求”。如果这笔单不至于让你公司破产，如果你查询过他们的资信，我想你不应该放弃。我们的第一笔外外贸生意也是在这样的情形中开展的。给别人机会，也是给自己机会，你在犹豫，对方也在犹豫观望。生意，何尝不是一场博弈呢？！抱“先予后取”的心态，努力并祝好运！

    回复7：怎么说呢，其实生意是谈出来的拉，不要轻易的去结论，慢慢谈了，客户提出来的要求是那样，但是你有你的要求，我一般是要双方都让点拉，第一，你要看看你客户的势力怎么样，小厂就算了，第二，你要了解厂的效益和老板的情况，厂房是不是租的，第三是看看采购是不是要吃回扣，嘿嘿，原因都是很多的，一个有意想的客户不要轻易的放弃。

    回复8：先问一下自己是否有信心做这一单，没能力或没信心就不要做了。毕竟没把握的生意是很难做成的。可能有些人敢做，而且还做成了，说不定还带来更多的生意。生意对每个人的要求都不一样的，你能做的，他不一定做得了，反之亦然。

    回复9：如果这个客户是诚意的话，或者这笔生意是实实在在存在的话，购买方就有理由承担订金！否则最好是放弃，这样的客户不可信，你工厂的风险也太大！建材超市的结算期间也没这么长的时间，如果对方的信誉非常好的话，又可靠，你公司的资金经营又允许的话，你可再多重考虑！

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