兔肉“飞”上天 让她赚3000万

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    根据对方的要求，她把20克的大包装改成了7克的小包装。
    江芬儿：“小包装的成本比大包装的要高，本来20克包一个袋子就可以了，7克就要包3包，袋子外在成本、人工费用相对来说成本高。”
    江芬儿便报出了每袋兔肉丝1.2元的价格，却遭到了对方的拒绝。
    江芬儿：“第一次报价是1.2元，他们说这个价格不太可能的，因为其它小食品几毛钱。”
    中宇航空公司负责人 范国正：“招标要求把成本降到最低，相同的质量谁价格低用谁的。”
    到底做还是放弃呢？江芬儿想乘坐飞机的人来自世界各地不同行业，他们的辐射面和影响力还是比较大的，肯定会带来无形的广告效应，哪怕亏本也要拿下这桩生意。考虑再三，她一咬牙把价格降到了成本价7毛钱，对方才同意她入围投标。
    当年3 月，江芬儿带着兔肉丝产品参加了航空食品投标活动。
    江芬儿的哥哥 江振明：“浙江参加投标的有萝卜干有豆干有榨菜有泡菜。”
    江芬儿：“他们有一个小组有五六个人，先是看了产品，对我们产品进行了评价。觉得这个产品比较有特色。”
    在100多家投标企业中，兔肉制品只有江芬儿一家。由于兔肉丝口感细嫩，不塞牙齿，最后中标了。供货后的效果比江芬儿先前预料的还好。