光养花不卖花钱更能进口袋

时间：2007-05-25 09:51 来源： CCTV7《致富经》文字选择：大中小

在福建省福州市的古山区，蔡礼兆有一个占地20亩的花木基地，虽然里面种植了上百个品种几万棵花木，如果有人来买却总是失望而归。这棵被他称做三方来财的发财树很多人都想要，上周又人给到了四千元，可他就是不卖。

    蔡礼兆：“你看我给它取名叫三方来财，上面是一个大树一样的放在大厅里面下面再铺一些花坛你说多气派，卖掉了怎么办，万一这个环境来了，再去找都找不到这样子的树。”

    卖只是一单生意，而租花就产生了循环的经济效益。蔡礼兆的这些花木是专门用来向一些单位出租，收取租金。

    蔡礼兆：“卖是短时间里面赚了一些回来，但是我找到一个好的租家，需要这种树的时候这个效益就不得了了。”

    做花木租摆生意的蔡礼兆不但总结出花什么时候租能赚钱，还时刻关注着应该把花租到什么地方。听说10月19号一家大酒店快要开业了，这个时候应该需要摆花，这正是联系生意的最佳时机。蔡礼兆每天跑的网点都是高档的写字楼或宾馆酒店，每次他并不急着进门，而必须现做些准备工作。

    蔡礼兆：“整天在摩托车上跑，这个头发都是很乱的，进去之前仪表肯定是要讲究的，梳一下，提高一点自信力，形象也比较好一点吗。”

    虽然和这家酒店的老板素不相识蔡礼兆还是决定去试试看。为了不打扰他我们就在外面远远地等着。过了一会他出来了。

    记者：“怎么样？”

    蔡礼兆：“没戏。”

    记者：“为什么？”

    蔡礼兆：“他一口回绝掉了，一个就是说对绿色植物不感兴趣，另外一个，目前有的是别人送的。”

    这样被拒绝是常有的事，作为花木租摆的后来者，自己去跑客户成功率并不高。

    但就是这样他的网点已经在短短的六七年在福州发展到240多个。花木租摆就是提供绿色植物给需要的租家，然后根据花的品种收取每月几十到几百元的费用，还要定期的护理和调换。很多怕花钱又怕侍弄花的单位都会以租的形式让环境充满绿意。

    王荃：“如果买花这样一盆花，市面上了解一下，至少要几百块，那我这次一共19盆花，市面上的价格至少是好几千，他大概给我算了一下，一个月的租金260块，而且所有花的养护更换全部他负责，所以这样算下来一年才三千。”

    1999年的时候蔡礼兆还没有自己的基地，一条信息却成了他租花生意的关键转折点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树，这对于刚起步的蔡礼兆来说是个难题，一是好榕树很难找，二是有的话价格也要几千块。

    蔡礼兆：“因为我当时也是处在创业阶段，拿下一个点我就感觉先把点拿下来，至于在经营过程中，出现一些量、本、利上的不平衡，当时没有考虑很多。”

    得到这条信息，没有基地的蔡礼兆花了5000千多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口，谁知没过几天其中一棵就神秘失踪了。

    蔡礼兆：“他开业剪彩结束以后，突然间单位里一个人就说，怎么一棵树是不是你拿回去了，我说啊没有啊，他说怎么不见了，哇，我那天一下子跳起来了，非常快速度跑到现场，确实没了。”

    一对树丢了一棵，找不到相配的榕树，这个网点很可能就要失去。这让给蔡礼兆帮忙的阿舅又心疼又着急。

    陈洪：“它半夜丢掉，我第二天去浇花没有掉了，我一定要到花鸟市场，福州的市场去找，自行车骑了一圈没有找到它。”

责任编辑：花部落

本文标签：花致富故事
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