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现在各地花木生产发展势头良好，不少花木基地和花卉园拥有大量的高档花木，可是销售在一些地方已成为难题。据笔者所知，在山东沂蒙山区的临朐县，桂花、红梅、石榴、紫荆、杜鹃等树桩盆景，已经存积几万盆，有的树龄达几百年，造型奇特，花开艳丽。这么好的花木，却不为市场所知，严重阻碍了花木经济的发展。笔者认为，再也不能“守花等客”了，要想法儿让自己的花木走出去，走到全国各大城市花木市场，甚至国外花木市场，打开销售经营的新局面。
“好酒也怕巷子深”，花木销售也一样。生产的花木再多再好，外地花商不知道，就不会前来购买，自己固守阵地，一味地等客，是非常被动的。要想把花木及时地销售出去，就要多联系花木经纪人，还要到各地与花木公司进行联系，使花木经营活跃起来。
临朐县花木专家刘汉臣，今年春天在县城建起了花木超市，提供场地让县城周围的上百家花卉园，把最优秀的盆景样品运来展销，并组织经纪人去全国各地花木公司，了解行情，联系供求，交流先进生产管理经验，提高花木生产水平，以把顾客请来，经超市推荐到花木园地，促进全县花木销售。花木超市受到了大家的拥戴，已集中桂花、迎春、红梅、石榴、火棘、侧柏、山水等高档盆景万余盆，他计划把市场一步步扩大，以满足全县花木生产者的要求。笔者觉得刘汉臣的做法，为花木销售辟出了一条新路。
花木生产者要在当地政府部门的牵头和指导下，联合起来，把自己的花木推销出去，以自己的产品质量和诚信赢得顾客信赖，这才是真正的花木经营之道。
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