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记者：“二三十只你不收是吧？”
深圳皮毛收购商 黄长方：“没那个精力，只收大户的，要3000张的，5000张的。”
量少了根本留不住大客户，为了建立长期联系，张国庆咬牙接下了订单。但是兔子从哪里找呢？仅从周边农户手中收购远远不够，为了拉住这个大客户，张国庆打听到江苏有个兔场，便过去拉了一车一千只兔子，没想到第一次便出师不利。
张国庆：“一下子他兔子翻到沟里面，车也给翻了，兔子的笼子砸扁了。”
虽然人无大碍，兔子却死了一百多只，最终货顺利交上，张国庆算算账，不仅没赚反而赔了很多。但是这件事却让黄长方印象深刻，并与张国庆建立了长期的合作关系。
深圳收购商 黄长方：“这个人比较实在，就是比较实在，有一说一，有二说二就给人就是说，从感觉上，从一说话的期间，就感觉到他特别的诚实，可靠。”
从外地购兔子存在风险，并且运输费用高。要想有大量的货源，张国庆决定还是自己提供种兔，就近发展养殖户。
在发动农户的过程中，他的一些收购措施让周边的农户们更喜欢把自己的兔子卖给他。
张国庆：“次兔子，那皮都不能要那个兔子，一般的贩子他是不要的。但我能光把肉算一个肉价，养殖户也很乐意卖，因为这个兔子是一个病兔子或者是残兔子，它多少能挣钱，养殖户就心里高兴，都愿意跟我打交道。”
郭宝君是吕家镇村的村支书，2004年在报纸上看到张国庆提供种兔并负责回收，就从张国庆这里引进了兔种，还带动全村三十多户养殖獭兔。
临城县吕家镇村村支书 郭宝君：“现在我们村一共有五千多只，都是交给他。其他也有人过来收，过来收不像他价格这么高。2240每斤能高出五毛。”
短短几个月时间，张国庆的獭兔养殖户便在周边几个县发展到上百户。
张国庆：“一天一天的屠宰量增加了，后来这段时间每天都能宰到200只左右，有几天能在1000张左右皮子。”
2004年初，张国庆的养殖场迎来了一个石家庄的养殖户，这个人声称要进种兔，但是他说了一个让张国庆从没想到过的数字。
石家庄养殖户 李志俭：“当时我打算投资20万，当时60块钱一只吧，进个四五百只。兔舍就200多平方米。”
以往农户购种兔饲养多是几百块上千块，面对这笔20万的生意，张国庆却不做了。
张国庆：“他没搞过，他原先一直没养过兔子，看着是一个大老板，财大气粗的，当时我就说，我说你没养过兔子，尽量先少养一部分。”
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